高總馬上就反駁道“50萬就獎勵10萬，還是銷售額，這也太多了吧50萬的銷售額，為公司才能創造多少價值啊”
華東的總監馬上就說道“所以，這才是獎勵啊b級代理商的門檻是50萬，但一旦簽了，沒一個代理商會只做到50萬，所以，公司獎勵的多可你的政策，只要做到一個簽了50萬的，就行了這樣雖然達到了b級代理商的銷售額，可其他指標完不成啊那些指標才是衡量一個代理商的真正標準啊
高總已經開始有些不悅地說道“什么指標才是真正衡量代理商的標準就是銷量，拋開銷量不管，去和代理商談感情啊，那都是扯淡，毫無意義”
華東總監和他針鋒相對道“怎么就沒意義了你不知道，有多少代理商是在咱們萬眾有困難的時候，對咱們不離不棄的要錢給錢，要關系給關系你見過那家公司的代理商，可以沒收到任何貨的時候，就給錢的你知道我去年收的貨款，比欠款多多少嗎人家提前支付咱們明年的貨款啊”
高總不屑地說道“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撐嗎預購打款，可以享受九五折優惠啊誰都不傻，你以為咱們是銀行，他們還會給咱們存個定期啊”
華東總監還想爭辯，我臉色一變道“你沒完了啊還要和高總爭個高下啊”
華東總監氣憤地低下頭不說話了。
我繼續說道“這個沒什么好爭辯的你們和代理商成為朋友，成為兄弟，甚至成為一家人我都不反對但要記住一點，任何時候，都要站在公司的角度看問題，知道嗎我知道你們和代理商的關系好，很多事都是你們自己處理的，代理商呢，對你們也是信任可我也看到了一些問題，例如，財務的人就和我投訴過你們很多次了，那對賬函，還能你們幫代理商簽字啊平時的收貨單，你們下面的銷售經理幫著簽，我就不和你們計較了，可這每個月，每個季度的對賬函，這么重要的文件，你們也代替他們簽就說不過去了吧
我還知道，怎么你們代理商的公司，你們都成了股東了啊還真是不分彼此啊以前呢，我是睜一只眼閉一只眼的，不愿意管你們，可高來咱們公司，要求你們正規化，那就得正規化”
陸萍接著我的話說道“是啊，高總最近上一套新系統，是按著國際大型企業搬過來的以后啊，你們那些什么小動作，在這套系統里面就得都失靈了，我給你們打個預防針，什么和代理商有關系的，自己注冊公司是法人的，到時候合同評審時，一律不能通過還有什么對賬函，有欠款的，超期超額的，不是我一個簽字都能通過的，都得走系統你們自己做好心里準備，別到時發不出貨，天天來找我，找我也沒用”
這話一出，下面幾個總監馬上就不干了，都叫苦連天，看那架勢，馬上就想動手揍高總了。谷atsanstyea
我壓了壓道“吵什么還說讓人家來學習咱們先進的管理經驗呢，就你們這樣的啊早該改變觀念了都是老派的銷售作風，現在行不通了誰不滿意，都直接來找你，你們的代理商也是啊誰不服的，我去和他講道理”
這會開的大家都不歡而散，唯一的勝利者，只有高總，他可能覺得我和陸萍，在這次會議上都力挺他，覺得自己的位置可以坐穩了，自己新上任提出的幾條改革措施，都得到了我的認可。
我和陸萍在她辦公室說著話，他就推門走了進來，也沒敲門，這也不怪他，在萬眾這習慣都是我慣出來的，他們來我辦公室多半也不敲門，除非我特意吩咐過，不然都一個德性。
我笑著讓他坐下問道“高總，全名是高明吧”
高明點著道“是的，是的”
我哦了一聲道“我問過太陽的馬總了，你的確在他那里干過一段時間，可口碑不怎么好啊”
高明紅著臉說道“我和馬總理念不合他們公司對待員工太小氣了而且太過保守了，所以才這么多年了，一直止步不前”
陸萍卻說道“他們每年不是以30的增長率，已經躍居家具行業的前三了嗎”
高明不以為然道“那都他們做出來的數據，哪有那么好啊”