我接著說道“對付盈科的價格戰，有種簡單粗暴的方法，就是大家斗耐心。他們降，咱們也降。他們現在已經到了成本底線，咱們還沒有我可以把我們公司的產品，全部降到最低點，他們就一點優勢都沒有了。相比于盈科的產品，我們萬眾在老百姓心目中的地位更高。盈科降價，無非就是為了年底銷售數據好看點，抬高下自己的股價，再次集資，來填補自己的資金缺口，可這些都是虛的，他的股東們未必會買賬。他們不過是想玩資本運作，我們則是實際作。這有著本質上的不同，如果我堵住了他的銷量，即使降價他都買不過我的話，你說他的股價還能長嗎到時，他手上連貨都沒了，我看他拿什么去填窟窿”陸萍搖著頭說道“沒了家電利潤，你們還有其他產業可以支撐，常開支不是問題，還可以和銀行貸款。我們不行啊像我們這種小企業，一旦沒了利潤點，我們的收支就會嚴重的不平衡，2，3個月就會被拖垮的市場就這么大，你們和盈科把這個市場給填滿了，我們怎么辦”我哎了一聲道“這些年，你是真的白干了市場還有飽和的一天只是多少而已。現今這個時代，家用電器已經是人們生活中的常消耗品了，再結實耐用的電器，也會壞的。十年前買的家用電器，基本都已經用到頭了，很快就是又一個購買的潮了。還有啊，咱們的家用電器不是在一直的更新換代，或者消費者的家用電器沒壞，可更新換代了啊，又有這么多新功能出來，他們還是會買單的啊你說現在是不是家家都有電視了，可電視的銷量不還是居高不下，為什么因為，一旦人們生活水平提高，就要求更多了，要觀看的舒服，清晰度要提高，又是廣角，又是曲屏的，還有激光電視，就是個大，要求家庭影院的效果。就都是不同時代，對產品的訴求，有所不同。這個市場是永遠不會被占滿的。唯一可能就是，誰占領這個市場，樹立起品牌形象。這一點，一旦被樹立起來，就很難改變了。一買空調，消費者第一時間就會想到萬眾，然后開始對比價比，先入為主。這才是最可怕的所以，你根本不用擔心，沒市場，就怕你沒產品你不是一直模仿的很好嗎為什么不繼續模仿下去呢”陸萍無奈地說道“我得有本錢啊我是想開發新產品，創造新技術，可這都是需要錢的啊你們一個研發中心，就比我們整間廠都大，我們怎么比啊”我搖著頭道“東施效顰，你根本就沒學到本質的東西。萬眾這么多年屹立不倒，越做越大，是依靠什么，就是依靠專注的，因為專注，所以專業。要先做好自己的本行，自己擅長的，再做其他。我想你們要是一直只做空調，也不會造成資金這么短缺，還是三心二意的。”陸萍好奇地問道“你怎么知道我三心二意的”我切了一聲道“這個很難知道嗎你樂天今天出了什么新產品，第二天就會擺到我桌子上。也想學著做小家電，以為成本低，利潤高是吧哪那么容易啊太異想天開了小家電我花了多少心血，淘汰了多少代產品，才能在市場上有一席之地啊做出來的東西，自己都不愿意用，還打算能賣給消費者啊就說你們做的風扇吧除了牌子不一樣，你們和義務商貿城生產出來的產品，有什么差別你覺得消費者會買單嗎要做就做好，做精，別做雜沒學好走，就想著跑了，能不摔跟頭嗎”陸萍檢討道“這個問題，我也想過，我是沒辦法啊單一的產品，風險太大，一旦產品出問題了，就全軍覆沒，多元化規避風險，這不就是時下最有效的經營手法嗎”我撇著嘴道“一味藥能治百樣病啊要根據自己企業的特點來經營自己的企業。中國要不是走自己，具有中國特色的社會主義，會有今天的繁榮昌盛嗎一味地模仿歐美經濟發展模式，只會加快貧富差距，造成階級分裂，分分鐘又一個蘇聯。要是聽了蘇聯老大哥的建議呢，咱們現在估計也得天天啃干面包，喝土豆湯。就走自己該走的路”陸萍不滿地說道“你怎么把話題越扯越遠啊我現在是問你該怎么辦”我嘆氣道“合著我講得口水都干了，你啥也沒聽進去啊”陸萍疑惑地問道“你講啥了給我分析了一通大環境，上了一節商業管理學課，有啥用”我哎了一聲道“朽木不可雕也我問你，盈科降價了，你降不降價”陸萍搖著頭道“不知道，降價也死，不降價也死”我嗯了一聲道“既然降不降價，你都得死那就破釜沉舟，守著自己的底價，盡快做出自己的新品，做差異化產品，管他降不降價，不跟他爭常規產品，反正無論怎么爭，你都爭不過他，不如就由得他自己表演。他就是希望把咱們都拉下水”陸萍猶豫著說道“咱們都降價了，把咱們都拉下水，對他們有什么好處啊不是又形成了惡競爭，大家都沒錢賺”我笑著說道“大家都做不下去了，行業怎么辦就重新大洗牌唄，誰有錢誰就最先站起來，合并，收購，重組，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，小企業就全部被吞并了。生存下來的，就是行業的老大，到時就可以達到壟斷的目的，再出點新品，把價格再提起來，消費者你買也得買，不買也得買”陸萍長大了嘴道“那你的意思是，他要把我們這些小企業全部弄死，然后他好一枝獨秀，獨霸天下唄”我嗯了一聲道“想法是不錯，可惜啊，他忘了，我們萬眾才是家電的老大，我們是不會許他這么做的，他也不會做到的”陸萍回去后，海鷗的張海就給我打來了電話“陳總，盈科降價的事，你知道了吧”我沒好氣地回答道“全天下都知道了，你說我能不知道嗎”張海笑著說道“還生我氣呢上次的事，不是和你道過歉了嗎”我哼了一聲道“那先給你道個歉”張海好奇地問道“為啥給我道歉啊”我回答道“還沒想好呢，等我做了對不起你的事，我再告訴你”張海哈哈大笑道“行行你說吧，咱們該怎么辦我們都聽你的，”我裝傻問道“什么都聽我的啊”張海切了一聲道“裝什么傻啊我和幾個廠家都商量過，想問問你的意見，我們都跟著你走”我笑道“我又不是協會主席，要聽你們也得聽協會的意見吧”張海哎了一聲道“協會剛成立，你我都是協會副主席，要是協會能起作用的話，不是早說話了。我知道你鬼點子多，你就趕緊說說咱們怎么辦夜長夢多，這樣下去，大家都沒好子過了”我思考了一下說道“我們萬眾就是單一產品，空調利潤就那么點，我肯定是無法降到他那個水平的我是不會降價的，至于你們多元化的產品企業，就自己想想吧”張海不再嬉笑了，而是認真地說道“那可不行啊我們公司要是跟著降價，得多少個產品跟著降價啊，我們不得虧死啊你也知道，現在市場環境那么不好，本來就是薄利多銷的，現在可好，沒了薄利，還不能多銷了。我這剛剛安內完，現在又得攘外了。”我問道“你請來的外援呢她怎么說”張海鄭重地說道“請叫她，我們的云總，她可不是我們的外援，現在是我們海鷗集團的總經理，權利僅次于我，也不是，現在連我都得聽她的”我哦了一聲，再次問道“那么，你們云總的意見是”張海再次泄氣地說道“我們云總說，聽你的”我切了一聲道“還是啊，全都往我這兒推，我又不是你們家保姆，怎么什么事都聽我的，有好處時，又不見你們都想著我”張海埋怨道“你就別發牢了，趕快想辦法解決吧你們可是大頭，這個月的銷量至少減半了吧我就不信，你不著急”我不屑地說道“我怕啥他們多買一臺就多虧一臺，生意不是那么做的，以為一進一出，不賺錢就是不虧啊”張海反問道“不是嗎人家這樣至少還占了市場啊”我哼了一聲道“要是那樣可以的話，老百姓還得嫌物價高呢，就等著降價就行了哪個行業不想優先占領市場啊不是爭個你死我活的，都像盈科一樣，一進一出不賺錢，先把市場拿下來就是了”張海嗯了一聲道“說得也是”我繼續分析道“銷售了，你就得納稅，這稅從哪里出公司不賺錢，工人的工資哪里出生產成本哪里出企業不用發展的嗎不用出新產品嗎不需要研發嗎這錢哪里出如果單單是去庫存，我倒是可以理解。可看他們的架勢，幾乎所有產品都在降價，簡直是跳樓大甩賣啊產品是要持續行銷售，才能獲得市場的短期內買斷貨了還說得過去，可一旦消費者發現他們沒貨了，就會產生疑惑，自己所買的產品是不是有缺陷啊這倉底的東西能用嗎等你再出來時，就沒人理了這年頭再貴的東西都有人買，可你賣個5塊錢一斤的牛，你看看有人敢買一旦消費者對產品失去了信心，你再想挽回就難了，我們在這方面不知道吃了多少苦頭，他們這是自找苦吃”張海反對道“你說的那是以后，可現在呢現在的事實就是，他們在吞噬整個市場，看看這個月的銷售報表就知道了，7成銷售量是人家的是14款產品啊也包括你們萬眾的空調”我無所謂地說道“我們萬眾的產品，本來就賣的比別人家的貴，他們這么一降價，就更顯得我們價格高了局部的短時間的失去部分市場是常態，我們會拿回來的”張海好奇地問“你們打算怎么拿回來啊不是也打算降價吧那我們還活不活了你可不能這么不地道啊你剛剛不也說了，降價對誰都沒好處的”我嗯了一聲道“是啊，就算對消費者也是一樣沒好處的底線價格，會滋生很多小廠家，鋌而走險，在制造成本上下功夫，產品質量肯定會下滑，消費者如果一味的選擇低價產品，養成習慣，受害的只會是他們自己”張海嗯了一聲道“道理咱們都懂，可消費者不知道啊，他們肯定是誰便宜的買誰的，得一個便宜算一個”我很自信地說道“那就讓消費者意識到，不是越便宜的產品，就越好啊”張海掛了電話，又有幾個比較熟悉企業的老總，打電話給我，我都是一樣的給他們上課。很快，樂天最新發出聲明，堅決抵制打價格戰，堅守你們產品質量，樂天不降價隨后，海鷗同樣發出聲明，堅決抵制打價格戰，為消費者權益保價護行。海鷗不降價此后，多家企業都發出了同樣的聲明。我知道是時候，該自己出手了。賀潔發出了聲明“我們萬眾集團鄭重聲明，萬眾一向抵制價格戰，降價就是變相的破壞產品質量，破壞消費者的利益，羊毛出在羊上。為了行業能夠積極健康的發展，萬眾是不會做出讓步降價的同時，呼吁消費者擦亮眼睛，看清降價的本質，希望購買者要看清產品質量，以免上當受騙”最后的重磅炸彈是家電行業協會發出的聲明作為家電行業協會，有著保護消費者權益的義務，深知家電產品的成本，既要控制好產品價格過高，也要保證產品質量，限制產品的底價，減少產品成品，來達到降價吸引消費者的目的，是極為不可取的。