申城所在的線下單體旗艦店馬路對面，一個某友商派來的市場調研人員看著眼前的景象人都傻了。
愣愣的說道：“我的天，怎么這么多人排隊？”
這可是史上最貴的智能手機啊，最便宜的版本也要12999元，眼下這幅場景給這位市場調研人員的感覺仿佛“我兔”經濟已經實現趕英超美的節奏了。
趕英倒是很早就完成了這一成就，不過超美還需要很長的一段路要走，眼下這火爆的人氣，還是產品本身足夠吸引人，實際上有過半的消費者實際上都是花唄借唄一起招呼準備啃泡面的。
沒錯，Azure-5可以分期付。
……
門店里，一個叫做沈正青的青年男子正在店里，他有著每個月過2萬元的收入，對于Azure-5的價格他的經濟能力還是能承受的，盡管對他來說也不是便宜的產品。
沈正青也是Azure手機的忠實用戶，羅晟的鐵桿粉絲之一。
此刻，他并沒有排隊，而是在店里的體驗區試玩體驗，他并不著急立馬就買，而是打算走預約渠道，下單之后到時候直接送貨上門，蔚藍海岸有這個服務。
就是晚一天到貨，不過問題不大。
“帥哥，Azure-5目前只有512GB版本有促銷活動。”跟隨著他的一位店里的銷售員妹紙微笑的說道。
沈正青好奇的問道：“鉿？新品上市就搞促銷活動？大主教又搞什么騷套路？”
銷售妹紙回道：“是這樣的，公司推出的這兩個方案來購買512GB版本，方案一附贈價值300元的128GB內存擴容，方案二是附贈一部ACC主機。”
值得一提的是，300元是明碼標價的內存機身擴容，店里有64GB、128GB、和512GB機身擴容服務。
而且也是采用同樣的套路引導消費者購買512GB機身擴容服務，64GB擴容太少了，128GB又很尷尬，256GB又沒得賣。
都是為了襯托512GB擴容服務。
滿滿的套路在里面。
沈正青一聽這兩個套餐略懵了一下，道：“我沒聽錯吧？兩套方案都是一樣的價格？”
銷售妹紙肯定的點點頭。
沈正青：“大主教這是撿到營銷鬼才了吧？傻子才選第一個套餐，我為什么不選擇第二個套餐再花300元買張內存卡？”
他心想著買內存卡了也能賺1700元，而不買的話直接白賺一個ACC主機。
實際上這背后也暗藏著另一個心理學效應，即“損失厭惡”效應，也就是人們普遍對于損失都非常厭惡，會竭盡所能做出一些舉動來避免損失發生在自己身上。
而這個套餐就是在向消費者強烈暗示，不選第二個方案會帶來至少1700元的損失。
此時此刻的沈正青自己都沒有意識到他已經一步一步的中了一個又一個心理學黑套路了，當他在內心計算自己賺了多少好處，就意味著不賺就會損失掉，而這讓他有更強烈的止損**了。
店里的銷售員們都接到了店長的任務，也都吩咐好了，必須要對每一個顧客推薦，總有人會買賬，而銷售員們也會賣力推銷，因為和他們的業績提成掛鉤。
總之一句話，就是要讓進店的顧客掏錢越多越好。