“但是……農村包圍城市啊！”
這話都給你說出來了？
李顏驚訝地看著劉立偉。
“您……應該也意識到這一點了吧？他們的群眾基礎比我們好，能發動到臨江以外的地方，要是咱們的用戶周邊親朋好友先一步用上外賣平臺，我感覺……可能會流失客戶啊。”
“你緊張嗎？”李顏問道。
“那肯定！”劉立偉站直了，“我確實是不管怎么分析，都覺得這一下很難應對。雖然我也知道您沒有下指示應該是想法跟我們不同，但就是心里有點慌。”
李顏相對還算喜歡劉立偉這種比較直的性格，所以示意他坐下。
“立偉，外賣現在是不是主流？”
“呃……什么層面的主流？”
“吃飯。”
“不是。大家都還沒怎么開始用，跟成為平時吃飯的主流選擇，還差很遠。”
“買了兩千塊錢手機的，會因為一個暫時不習慣的功能放棄手機嗎？”
劉立偉一愣。
“那些觀望著準備買的人，外賣會是選擇手機的第一影響因子嗎？”
“……嗯。”劉立偉沉思。
“所以，從一開始你說的他們群眾基礎比我們好，這話就錯了。”李顏看上去很放松，手指還在空中悠悠轉著，“他們受眾只是比我們多，但質量沒有我們好。”
“質量？”
“農村包圍城市，說的可不是什么人數問題。”
“啊，您之前說的良幣驅逐劣幣？”
“還是你有把我的話聽進去。”李顏笑了笑。
劉立偉撓頭。
李顏站起身，伸了個懶腰，“他們學了我們的形，但我敢保證他們一定學不來我們的核心。”
“您還藏了什么核心技術嗎？”
整段垮掉。
“非要說技術……那就是配送的算法了，但這個東西他們想研究出來也不費什么事。”
“那，那什么叫核心？”
“你為什么不跟樂團的王老板合作？”
劉立偉的眼睛亮了起來，“因為立場不同。”
李顏又坐了回去，“他們的出發點跟我不一樣。上京科技圈要跟我斗，為什么？根源說白了就是為了錢，為了資源。誰都知道這是一個壟斷行業，誰先拿下，只要不出錯就會一直拿下。”
“對……”劉立偉微微一皺眉，“但是李總，您……不是為了賺錢嗎？”
“是。但第一，我有節制。誰也不是做慈善來的，但我只賺我該賺的那部分錢。該給商家、配送員與顧客三方的利益，我不去榨。第二，別人是為了賺錢而壟斷，我只是為了保證外賣這個行業的質量而壟斷，賺錢反而算是附加價值。”
何等……理想主義的發言，饒是劉立偉都不太好表態。
“如今匆匆入場，我們曾經規避掉的各種坑，他們一定會一個接一個狠狠踩進去。”
劉立偉不自覺露出了笑容，“所以他們走不長遠。”
“而在我們路上走的人，才會意識到腳下的木板，有多么重要。”李顏敲了敲桌子，“這不是什么危機，而是機會。第三波銷售高潮的起點，就從這里開始。”
(本章完)</p>