很多人認為與其推銷裝電話這種普遍性的服務，更應該在京津特快上賣一些絲綢、瓷器和木雕等工藝品，順便不是還能宣傳一下中國的傳統工藝嗎？
你在列車上向人推銷電話，說不定下車旅客就把事情給忘了，畢竟出門旅行或者回家之后，總是有著一堆的操心事兒。
就算旅客還把事情記著，到時候真要裝電話，也不一定會選你的鐵通——郵電局在資源上的優勢太大了。
但是當鐵通將自己打算推銷的產品擺出來之后，所有質疑的人立刻選擇了閉嘴。
這款產品實在是太有說服力了，以至于所有的競爭者甚至產生了，京津特快這條試驗線的真正目的，是不是就是搭建起一個大舞臺來，推出這款產品？
有人會這么想并不奇怪。
因為這款產品不僅具有廣闊的市場前景，更是鐵道部這幾年最耀眼的技術成果之一，同時還切合了國家宣傳改革開放成就的立意。
一舉三得，鐵道部實在是找不出否決它的理由。
鐵通對這款產品有兩個命名，一個是官面上的學名，被稱之為“手持數字通訊電臺”。
它還有一個俗名——
“各位旅客，這就是我們鐵通公司推出的劃時代產品，手機！”
漂亮的乘務員姑娘將手里的長方形物體高高舉起，有些驕傲的介紹道：“它的功能與我們經常見到的大哥大類似，但要更加先進。不僅可以移動通話，而且體積更小、通話時間更長，功能也更加多樣化。”
她的話剛說完，就有手里拿著一個大哥大的人瞪著眼睛站了起來，不可置信的說道。
“姑娘，你說你手里那玩意，能和我這個的功能一樣？走到哪都能打電話？”
說著話的功夫，他將手上的大哥大就舉了起來，語氣里滿是懷疑：“你看看我這大哥大，天線這么長，一兩斤的份量。在帝都城里也不是到處都能打電話，還總有沒信號的時候。就你手里拿個小東西，天線都沒有，電池也不大，就是能打電話信號也好不了吧？”
“先生，我們的手機通話效果相對于大哥大，只有更好，是絕對不會比它差的。大哥大使用的是模擬通信方式，所以才需要這么長的天線和大容量的電池，否則信號無法進行識別。但是我們的手機使用的是數字通信方式，打個比方，模擬通信就像人說話，離得遠了想分辨說什么就必須大嗓門的喊。但是數字通信方式不同，它相當于事先約定了一個規則。比如說一長一短是一個意思，兩長一短又代表另一個意思。聽清楚人的聲音喊了什么不容易，但聽清楚聲音的長短就容易多了不是嗎？”
“不過相應的技術上就難多了，您想要通過簡單的數字信號還原出原本的通信內容，就要識別的更快、做更多的計算。我們的手機采用了專門設計的集成電路，因此才能實現數字通信方式。您如果不相信，完全可以現場試驗一下。我可以用我的手機呼叫前面車廂里的乘務員，讓他來給大家做個演示，大家說好不好啊？”
京津特快上安排的都是乘務員里的業務尖子，漂亮的乘務員姑娘聲音清脆利落，自然也就沒有人會故意去為難人。
如果是換個地方、換些人來這么做，說不定就有人要懷疑大哥大男人是約定好了的騙子托兒。但這是什么地方？鐵路列車上，推銷產品的是穿著鐵路制服的乘務員，有著國家信用背書。
鐵路上的東西或許會貴上一大截，但至少在九十年代初，大家還不太相信會賣假貨。