“然后呢？”戴林問道。
“讓奧格爾和他們談談。”
“談什么？”
“當然是要求他們放棄這種愚蠢的傾銷行為。讓奧格爾告訴他們，這樣做對于大家都是沒有好處的。”
“可是……”
戴林不知道說啥好了。
老大，剛才埃林伍德已經說過了，人家中國人看中的是外匯，即使賠本也不在乎。更何況，人家采用了新工藝，沒準按8美元銷售也是有利潤的。你讓人跑去跟對方說不能這樣賣，人家能聽你的嗎？
埃林伍德道：“羅比森先生，我認為，為了讓對方放棄這種自殺式的傾銷行動，我們或許可以答應對方一些條件，這樣對方也好接受一點。”
“你認為，對方會提出什么條件呢？”羅比森問。
埃林伍德一攤手：“我也不清楚，我這輩子都沒見過一個中國人，誰知道中國人心里想的是什么。”
廢話，我也不清楚！
羅比森在心里嘀咕道。
他哪里不知道要讓競爭對手放棄低價搶市場的行為是需要付出一些代價的。如果談判對手是瑞氏或者帝國制藥，他肯定會想到一些與對方交易的條件，比如承諾在其他市場上保持價格默契，或者交換一些專利技術。
寡頭壟斷之所以能夠形成，就是因為處于壟斷地位的寡頭們是會相互妥協的，大家會維持一個價格同盟，以便共同收割韭菜。
但滄化維生素廠是一家中國企業，非但他們幾個對中國人不了解，整個勞氏集團都缺乏與中國人打交道的經驗。
中國即便是作為一個醫藥市場，對于勞氏來說都是無足輕重的。廉價的藥品，中國人自己就能生產，不需要從勞氏采購。昂貴的藥品，中國人又買不起。
在這樣一個近乎小透明般的國家，突然冒出來一家維生素廠，搶了勞氏的生意，逼得勞氏不得不去和他們談判，羅比森怎么知道該怎么談？
他剛才對戴林下命令的時候語焉不詳，正是因為這個原因。
他本想把這個問題推給戴林去想，誰知戴林也不想背鍋，非要逼著他把話說明白，這樣的手下真是不能要了。
心里這樣想，羅比森當然不能直接說出來。他假意地沉吟了片刻，對戴林說道：
“這樣吧，你先讓奧格爾去一趟中國，和對方接觸一下，聽一聽對方有什么要求，然后我們再做決定。”
(本章完)</p>