李翊表現出強硬的態勢。
仿佛自己所開出的這個條件，張燕不接受的話，他便要宣告談判破裂了。
雖然兩人的談話時間不長，但流速卻十分緩慢。
兩人的大腦都在飛快旋轉，拼命試探對方的底線。
尤其是張燕，他瞇起眼眸，絞盡腦汁思考這究竟是不是李翊的底線？
這是一個商場談判理論。
即當你走進商店時，買一件心儀已久的商品。
但它的價格卻高出了你的預期，你知道這個價格肯定虛高。
你自己有一個最高能接受的價格，并且你也知道店主肯定也有一個最低能接受的價格。
通過討價還價，你不僅想讓商品價格低到你的預期，并且要盡可能接近店主的最低價。
因為越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想讓商品價格盡量接近你的最高價，越接近他就掙得越多。
你知道這一點，你也知道他知道這一點。
但你們都不知道對方的底線到底是多少。
于是你們便會開始博弈，
在這個過程中，你們會不斷拋出假的底線。
并且虛張聲勢，努力地讓對方相信這就是你的底線。
到了最后，你們便會以交易破裂相互威脅。
若真交易破裂，這無疑會是一個雙輸的局面。
你沒買到東西，店主也沒能掙到錢。
但你們都會裝作毫不在意的樣子，坦然接受這雙輸的局面。
以此來給對方施壓。
這時，你會轉身慢慢走向店門。
這是最緊張最考驗的時候。
你會后悔，因為店主的價格你是能接受的，你在猶豫要不要回頭。
店主也會后悔，少掙總比不掙好，他在猶豫要不要叫住你。
你每多走一步，氣氛便會多緊張一分。
你們都忍不住想妥協，又都希望對方先妥協。
這就是此時張燕與李翊所面臨的局面。
張燕是那個店主，李翊是這個買客。
但張燕的商品是獨一無二，別處買不到的。
而李翊這個買主也是張燕在能力范圍內，唯一能夠找到的。
對于李翊而言，
黑山軍擁有龐大的勢力，不論戰時或平時都能發揮出巨大作用。
戰時，它作為扎根于冀州西部的一根尖刺，能夠很大程度的牽制袁紹的軍力。
和平時期，若能將他們轉化為普通民眾，便能得到充足的勞動力。
若是去征剿，他們藏在大山之中，反而費力不討好，頗費錢糧。
對于張燕而言，
袁紹與他不死不休，張燕幾乎不可能跟袁紹達成和解。
但他又不是袁紹的對手，只能尋求外援。
放眼周邊，唯一能夠跟河北抗衡的，只有曹劉的河南。
若是談判破裂，
李翊會失去一根尖刺，并且黑山軍有不少人會被袁紹吸附，間接資敵。
張燕則無法繼續管理百萬黑山人口，各自作鳥獸散。
張燕自己也極有可能退出歷史舞臺，轉而投于鄉間為盜，不復今日好局。
顯然，雙輸局面是兩人都不希望看到的。
兩人都在等對方先妥協。
此時大堂內氣氛，仿佛凝固一般。
堂內的主角雖只兩人，但周圍食客就也都跟著緊張起來。
不知談判的結果，會以什么樣的方式而告終。
突然，一道炸雷般的聲響，自堂外傳出。
“五十萬斛糧！”