當天上午，成功達成簽約意愿的還只有寥寥無幾的幾位，其中兩人還是朋友。
但等到快中午的時候，一下子就來了不少人，這讓陳光良心中一喜。
一時間，他們忙得飯都顧不上吃，給大家講解起來。
陳光良也從這些人的口中，總結到關鍵的東西：
首先，誘惑他們來的原因是‘免費住房’，即二十年后可以退還本金。
其次，讓他們感到信任的是金城銀行的兩份擔保，即擔保建筑按期完成、擔保二十年后退還本金。
最后，讓他們加深購買意愿的原因，便是陳光良準備的銷售話術，以及樓書、沙盤等細節上的工作。
一對小商人夫婦，詢問道：“我們有個問題，如果在這二十年期間，我們因為特殊原因，想拿出本金怎么辦？”
陳光良馬上說道：“一年時間后，無條件退還，退房就退本金！”
他根本不怕！
首先，只有可能出現很少的幾率碰到提前退本金的客戶；
其次，一旦房子修建好之后，就是全部退還，也能馬上找到下家；
最后，滬市的房子稀缺性、租金的大幅上漲，都不會有傻瓜提前退錢的。
中年商人笑道：“這就完美了嘛！說實話，我肯定不會提前退本金的，但只是要你們公司一個態度！”
陳光良笑道：“這個不是態度的問題，而是合同合約的問題，簽約的時候，這一條已經有了！”
中年商人點點頭，說道：“還是你們會做生意，我決定了，拿兩套！”
他早就想好了，一套用來自己住，一套用來后面出租，說不定只用十年就把本金也給賺回來。
說白了，這里面的‘可投資性’，很多人都已經考慮到。
其實。
陳光良也知道，以后滬市的‘二房東’是非常無所不用其極的，將房子隔成很多小房子，然后再高價出租。特別是1937年后的租界，更是如此。
所以，他現在特別自豪，因為他發明了‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’一旦在滬市風靡起來，那么滬市的住房多多少少會改善一些。
十年后，產生的效應應該是會不錯的，這也算是為民做點好事吧？
說白了，‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’充分調動了資金的積極性，改善滬市市民的生活環境，中產階級也是華夏人，甚至隔斷后的房子，也能下沉客戶。
這就是‘資本家’要做的事情。
首先肯定的是，資本家做事肯定是為了賺錢，但不能因此而否定他對社會的貢獻。
陳光良此舉，后續會引起其他地產商的模仿，那么將在1937年前的這段時間，租界新增不少房源，這些房子就會比前世提供更多人的避難處，
夜晚，長江地產的三人在售樓處開會，外面有保鏢和車夫在等他們。
最近幾天，都有從車行借調過來的人，這些人多多少少都是讀過三年書的，提前培訓一下就可以上崗。
當然，陳光良、郭德明、陸元臺三人才是核心。
郭德明高興的說道：“老板，今天我們完成38層的簽約，最后一單簽完都已經晚上七點半了！”
陳光良長舒一口氣，雖然他已經預測到這個數字，但還是松下一口氣。
足足近三成的成交，已經是相當了不起。
畢竟廣告是是5天時間，還有不少人沒有看到的，或者今天看到等著明天抽空來看的，基本上5天時間差不多可以完成‘售罄’。
另外，38層的費用，基本上建筑費是夠了！
“明天繼續，從今天客戶的成交率來看，我們三天應該可以售罄！”