“行！不就是20%嗎？讓步就讓步。
我要求半個月之內給我一手交錢，一手交貨，只要貨到位。
20%，我一點兒都不計較。”
“好，一言為定。”
大老李掛上電話的時候，心都在那里砰砰亂跳，就這么談成了。
以前自己吃吃喝喝簡直是伏低做小，對方還不同意，寸步不讓。
現在話筒里就這么簡簡單單就結束了。
“大林子，你你咋這么有把握他會讓步？”
江林笑了。
“李哥，你自己想一想，他因為老羅的商品沖擊市場早就急的跳腳。
這么冷的天氣，咱們的這些東西除了日用品就是保暖的衣物以及應季的食物在這方面都是他們緊俏的貨。
尤其天氣越冷，價格自然會翻倍。
我當初敢帶這些貨過來，就是知道這些貨在這里屬于供不應求。如果可以零售的話，我們至少可以翻50倍。
如果有可能甚至能翻100倍。
可是零售需要人力物力，甚至還要面臨被搶劫的風險，綜合下來的話給了對方我們已經是讓步很多。
如果被老羅把整個市場占領你想一想您的這位基維斯先生不著急嗎？
無論是從哪一方面來說，他也一定要這車貨，而且給你讓了20%，并不意味著他在本地賺的少了。”
“更何況我猜您的這位基維斯先生對于老羅非常忌憚。
只要有老羅在這里擺著，他是絕對不可能不讓步的。”
“得，你小子雖然都沒見過基維斯，對這老小子研究還是挺透的。
你了解人性啊。
“他娘的，老子做了這么多年生意，居然還不如你一個毛頭小子。
不對，老子知道里面是啥道道，可是還是急于求成，也不像你運籌帷幄。
你握著整列火車車皮的皮條，相當于是拿著對方的把柄。
而我沒有這個籌碼，就沒有在談判桌上談判的資本。
總體來說老子混了這么多年，唉，居然連實力都不夠。”
大老李其實很清醒自己不是不知道這里面的道理，可是這些貨當初自己考慮不周，沒有準備那么多。
更重要的是他真沒有整列車皮的實力。
“李哥，你別這么說。
我能想到的您一定也能想到，只不過是我是運氣比較好，身后有人。”
大老李白了他一眼。
“得得得，我知道你小子有人！
看你那嘚瑟的樣子，尾巴都要翹到天上去了。
就看你這么沖的口氣，就知道你小子能耐的很！
不過，這可是你答應哥哥的，你說是給我一整列車皮，這可不是我自己逼你的。”
大老李立刻耍無賴，這會兒不攀上江林，自己那車皮咋解決？
“李哥，我既然這么說，肯定能答應你，放心吧。
車皮可以包在我身上，不過這批貨可得你自己準備。”
江林很有分寸，人家準備貨的過程當中能賺多少利潤由人家說了算。
如果這批貨從自己這里出，相當于剝削掉了大老李很大一部分利潤空間。
大老李心里一熱，這小朋友很懂規矩，也上道。</p>