你的自釀啤酒也是一樣，經過了很多次的改進才有了現在的暢銷。上次我跟幾個老伙伴聚會，我就拿了一箱你的自釀啤酒，一幫酒鬼就沒有一個說不好喝的，后來他們不是紛紛下訂單采購了嘛。”薛仁剛看著李東說道。
雖然小兩口回來的次數不多，但是因為薛佳琪經常跟母親通電話、發消息，所以倆人的動態他都知道。
而且他妹夫對李東的評價也很高，智商和情商都要超出大多數同齡人。
“嗯，陸陸續續賣了有一百多箱了。這次來我又給您帶來了幾箱，其中有兩種新口味，您嘗嘗，順便給點意見。”李東主動為老丈人的杯子添上茶。
“你小子這是拿我當廣告牌了？”薛仁剛笑罵著說道。
因為李東的qs生產許可證之前已經拿到了，所以現在跨區域也能銷售他的自釀啤酒了。
“嘿嘿，小子就這點小把戲被您老一下就看穿了。”李東笑著坦白道，沒有一點不好意思。
“主要是產品好，否則我這張臉能用幾回？前幾天我讓你把營業執照等信息發過來，當時因為事情沒有最終敲定，所以電話里就沒有給你說那么多。
現在事情已經定下來了，就可以告訴你了。從下周開始，以后你每周往這幾家飯店送自釀啤酒，數量和種類以及聯系人都在這上面列著，切忌做好服務。
尤其是對接的這些人，背后都有自己的關系，該打點的打點，時不時的給點小恩小惠，花小錢辦大事兒，你懂我的意思吧？
如果反響不錯，以后供應的飯店和數量都會增加。”薛仁鋼從抽屜里拿出一張紙遞到李東的面前。
只見這張紙上羅列了六家飯店，看名字似乎跟岳父的單位有一絲關聯，有三家是本地的，有兩家位于天京市，一家位于天青市。
六家單位每周合計需要的量是兩千升，一個月是八千升左右，對于李東來說也算是個不小的客戶了，而且后面這一年都至少是這個量。
似乎看出了李東的疑惑，薛仁剛接著說道:“這些都是我們集團下屬的三產單位，他們本身就要采購酒水，這次又進行新一年度的招標了，我就順手把你的自釀啤酒拿去競標了，沒想到成了。”
別看薛仁剛說的很風輕云淡，可是李東絕不會以為這件事是這么容易就能辦成的。
雖然對自己的產品有著十足的信心，可是能跟國企供貨的哪個不是有關系有門路的，產品好不代表就可以大殺四方。
“那就謝謝爸了。”李東給薛仁剛的杯子倒上茶說道。
“咱爺倆不需要這么客套，雖說用了一些人情，可是關鍵還得是產品好，這一點你始終都要牢記。以后關系用不上的時候，就得靠你的產品來說話了。
市場是無限大的，只要贏得了顧客的口碑，產品的銷量自然不用發愁，以老帶新會慢慢把你的產品宣傳開的。”薛仁剛說道。
“我知道的，爸。不管生意以后做的有多大，產品質量都是第一位的，我也不會為了一些利益就去做斷絕后路的事情。”李東認真的說道。
為什么有的飯店剛開業的時候生意火爆，經營一段時間以后生意就逐漸下滑了？
原因很簡單，剛開業為了吸引顧客，飯店的原料使用、食材的加工等等都是用的比較好的，量也給的足，服務也是同樣優質。
可是這樣也就意味著飯店的利潤比較低，甚至可能是虧損的。</p>