“你們說的這種方式，放在平常確實很好，但現在罐頭市場嚴重飽和，我們必須做出改變。”
江北笑著搖了搖頭。
“江經理，那你說該怎么辦才好？”
鄭永貴問道。
“我覺得，我們秦淮罐頭應該開辟農村市場。”
江北笑著說道。
“銷往農村？”
聞言，鄭永貴眉頭緊皺，不贊同地說道，“江經理，你這種方式更不行，農民手里沒有閑錢，很難打開銷路的。”
其他那些經銷商，心里一陣好笑，覺得江北根本就不懂得營銷，看向他的眼神變得無比輕蔑。
“我當然知道農民手里沒錢，但他們家里都有余糧啊。”
江北大聲地說道，“沒有錢，就讓他們用糧食換罐頭好了，咱們再把糧食集中賣給糧站。”
用糧食換罐頭？
聽到江北的話，鄭永貴等人眼睛頓時一亮，頓時覺得這確實是個好辦法。
現在，絕大多數農民都沒有閑錢，但是這幾年糧食大豐收，除了交公糧之外，每一家的倉庫里都存了很多糧食。
鄉鎮小賣部里罐頭還比較稀少，如果主動把罐頭拉到鄉鎮銷售，肯定會受到老百姓的歡迎，換來的糧食再賣給糧站，又可以賺取一部分差價，一舉兩得。
“各位老板，為了表達對你們的支持，我不需要你們墊付全部貨款，只收三成押金就可以先讓你們把貨拉走。”
見大家心動了，江北接著說道，“你們按照每瓶四毛的價格把罐頭換成糧食，拉到公司集中起來賣給糧站。”
“我會按照罐頭的類型，每一瓶分給你們四到五分錢，賣不出去的就拉回來還給公司，怎么樣？”
不用他們先墊付全部貨款，而且也不會像以前那樣壓庫存，那么他們幾乎沒有任何風險了，這幾乎是穩賺不賠的買賣啊！
“好，江經理，我們干了！”
鄭永貴等人徹底江北說動了，紛紛點頭。
“很好，我就是喜歡和你們這些爽快的老板做生意！”
江北笑著拍了一下巴掌，話鋒一轉道：“不過我有一個條件，你們必須答應，我才能和你們簽訂合同。”
“什么條件，江經理請說？”
“你們得和我簽訂半年的獨家代理合同，也就是說在合同期內，不準再代理其他罐頭廠的產品。”
江北一臉嚴肅地說道，“否則，你們要賠償我前期收入的一半。”
鄭永貴和眾人商量了一下，最后點了點頭：“好，這個沒問題！”
“合作愉快！”
江北開心地笑了起來，和鄭永貴握了握手。
然后，帶著眾人朝倉庫走去。
見江北三言兩語就把這些老油條搞定了，董思思不由佩服得五體投地，看向江北的眼中滿是小星星。
“江經理，雖然農村市場也大有可為，但我覺得咱們還是不能放棄城鎮市場，畢竟有錢人都在城里，購買力最強。”
鄭永貴一邊走一邊說道。
“鄭老板放心，我會盡快推出新的罐頭產品，主攻就是城市里的有錢人。”
江北點點頭，“另外，我們公司已經研發出了其他新產品，下個月就能推出市場，保證能一鳴驚人，大家發大財的日子還在后面呢，加油吧！”
聽到江北的話，眾人大喜，都期待不已。
一個小時后，二十名經銷商拉走了五拖拉機，以及十面包車的罐頭，共計十多噸的貨物。
按照合同，這些經銷商一共向秦淮食品公司，繳納了三萬七千五百元押金。
看著桌子上那一堆花花綠綠的票子，胡大壯、董思思和賀娜他們，都激動得滿臉通紅。
幾個月來，他們終于見到貨款了。
看著看著經銷商的車隊離去，江北緊緊地攥住拳頭，心里暗暗吶喊：“加油吧江北，好日子就要來了！”
……</p>