所以還不如說一個天價，讓對方慢慢還價，最后拿到合適的心理價位后，還可以讓對方欠持幾個大人情。
這就是談判的技巧，底牌很重要，絕對不能輕易暴露出來。
而陳軒手中的牌也是非常多，只要好好打的話，肯定可以為自己贏得更多的籌碼。
“那我先說一下藥價吧，希望陳先生可以參考一下。”
“如果可以的話，我希望一個月的藥費可以控制在5000以內。”
“這個藥費，大多數患者都有能力支撐，雖然也會不容易，但也不至于治不起病。”
莫雪峰嘗試著說出來這個藥價。
也就是說，一下子降低到原藥價的1/4。
當他說出來的時候，還有些擔心陳軒的反應會過大，完全接受不了這個價格。
“莫處長，你們這是在為難我嗎？”
“如果我真的賣這么廉價，先不說要不要考慮利潤、要不要考慮后續研發的資金。”
“單單是那些藥企也不可能會放過我們，我們可是會成為同行業攻擊的對象呀，讓我們犧牲這么大，不太好吧？”
陳軒的反應不算大，但卻處處透露著拒絕。
“安泰制藥集團是我們國家重點保護對象。”
“哪家公司敢攻擊安泰制藥集團，就是和我們華夏作對，國家必定會為安泰制藥集團保駕護航。”
“還請陳先生放心，我們一定會保護安泰置業集團，不會讓貴集團流血又流淚，必定會保證良好的營商環境。”
莫雪峰當即做出了表態。
這也是國家的意思，為安泰制藥集團保駕護航。
對此，陳軒也沒有回應。
事實上，這些話，也只是嘴上說說而已。
如果沒有實際行動的話，是很難讓人相信的。
況且，總不能只是幾句空口白話就要讓安泰制藥集團做出這么大的貢獻，這肯定是不現實的。
“我們當然可以理解，不會讓安泰制藥集團白白奉獻。”
“關于肺癌特效藥，我們會集中采購進入醫保，保證盡量讓所有患者都可以用上。”
“而且，國家也會對安泰制藥集團給予稅費政策支持，同時也會支持安泰置業集團的規模擴張，提供所有可以提供的支持。”
莫雪峰也是立即說出了補償。
單單讓安泰制藥集團單方面降價是不可能的，讓其降低藥價，就必須做出相應的補償。
而直接被采集，并且進入醫保，這就是第一個補償，后面的免稅優惠，則是屬于第二個補償。
除此之外，其他補償條件也是非常優厚。
比如安泰制藥集團要進行擴張的話，當地政府就會提供最低價的工業用地。
這些工業用地，只要是用于安泰制藥集團都會直接批準，可以用于建設實驗室，藥廠和宿舍樓等。
而且，除了低價賣地以外，也會保證基礎設施，比如水電供應以及生產基地修路等等，這些基礎設施都會第一時間落實。
可以這么說。
國家已經許諾了最好的條件，提供了最大的支持。
有了這些政策支持后，安泰制藥集團往后的發展必定會一帆風順。
只要自身的藥物不出現任何問題，其他就不是問題，任何阻礙都會迎刃而解。
甚至，安泰制藥集團獲得的支持力度，比那些國企都要大太多了，這也是只有非常重要的國企才可以獲得的待遇。
最關鍵的是，
只要陳軒答應這個條件后，
那以后國家也相當于欠他一個人情，日后肯定會多多幫忙。
除此之外，所有經手這個工作的官員領導，也同樣會記得這個人情。
因為藥價可以降低到這種程度，都會成為每一個堅守領導的政績，而且還是含金量非常高的政績。
受惠的患者越多，這個政績就會越大，人群情自然也就會越大。
……</p>