董鏘鏘解釋道“還有，我把你給我的資料和我這邊有的整理了一下，目前你和我已經做過16條歐洲線路，當然主要是你做的，等積累到30條以上，我覺得就差不多了，等那時再打廣告就”
“你覺得咱們現在最大的優勢是什么”老白突然問道。
董鏘鏘不假思索“相比國內那些旅行社，咱們有豐富的一手地陪經驗，雖然走過很多彎路，但每一步每一個腳印都走得很穩，就算有同行進來一時半會也無法對咱們構成威脅。”
“那咱們最大的短板又是什么”
“客源少。有上頓沒下頓，靠天吃飯。”董鏘鏘嘆了口氣，“跟我抓野豬也差不了多少。”
“我認為咱們最大的優勢不是經驗，而是時間帶來的先發優勢。”老白慢悠悠道，“現在國內做境外旅游的都喜歡扎堆兒往東南亞鉆，因為那里的文化和飲食與國內相近，交通便利旅程短，配套服務日益完善，但卻沒人注意兩件事。”
“哪兩件”董鏘鏘好奇道。
“第一件，東南亞雖然風景迷人，但跟歐洲比有兩個明顯的劣勢。”老白伸出兩根手指，“第一，東南亞旅游產品的同質化程度很高，你有的我也有，這就會不可避免的出現價格戰，而價格戰在某一階段的表現一定是競爭各方的客單價都不高，換句話說，大家利潤都低，用不了多久肯定會倒閉一大批旅行社。”
“你怎么那么確定呢”董鏘鏘不太相信。
“這個觀點并不是我的，而是那些一直研究并投資了很多旅游公司的美元私募基金的觀點，我只是看了一些這方面的研究報告而已。”老白淡淡一笑，“有空你也應該讀一下。”
“那第二件呢”
“東南亞相比歐洲缺少一個最關鍵的競爭力，尤其是在境外游剛開始興起的頭幾年。”
“是它沒歐洲歷史悠久么”董鏘鏘調侃道。
“奢侈品，歐洲有大量能夠彰顯有錢人身份的奢侈品，但東南亞沒有。”
“可這跟境外游有什么關系呢”董鏘鏘沒想明白。
老白莞爾笑道“因為最先出去旅游的游客一定都是他所在地區相對有錢的人。”