“那結果如何呢？”羅南平靜的說道：“奈飛訂單履行成本過高，郵寄途中受損和遺失的DVD成本高到無法預測，迄今為止注冊用戶不足20萬！哈斯廷斯先生，我的評估團隊對貴公司做了全面了解，以奈飛如今的經營狀況，每天必須發送10萬部影片才能保本，而奈飛現在的發片量呢？最高不過2000部！”
他質問道：“就這樣的公司，你確定要賣5000萬美元？”
里德-哈斯廷斯在這方面無力反駁，因為羅南說出的話，與奈飛的真實狀況相差并不是很大。
“安德森先生！”里德-哈斯廷斯轉而說道：“我想提醒一點，奈飛的債務負擔很低！奈飛虧損的資金，大部分來自于我的投資與我拉來的投資，如今的市場上，你根本不可能買到任何一家債務負擔比奈飛還低的互聯網公司。”
羅南卻說道：“如果奈飛債務沉重，我也不會坐在這里與你談了。”他開出了相對論娛樂的價碼：“3500萬美元，同時奈飛剝離所有債務。”
里德-哈斯廷斯面色終于變了變：“這不符合奈飛的實際價值！”
這一次的談判最終不歡而散，但雙方并沒有談僵，散場的時候又約定了下一次會談的時間。
羅南敢于壓價，最大的依仗，還是目前奈飛的處境。
就像百事達對待里德-哈斯廷斯一樣，奈飛的模式并不被認可，從2000年股市泡沫破碎開始，互聯網產業一直不景氣，即便一些互聯網明星公司都缺乏投資，何況奈飛這種規模不大的公司。
談判期間，里德-哈斯廷斯做了多方面努力，繼續向其他公司或者投資機構推銷奈飛，只要其中有一到兩家都對奈飛表達投資意向，他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優勢。
而且相對論娛樂的出現，也讓他覺得奈飛或許能成為好萊塢電影發行商們有效的渠道補充。
里德-哈斯廷斯在短短十來天的時間中，先后造訪了好萊塢六大公司與其他中等規模的電影公司，但百事達能牢牢占據電影租賃行業的龍頭地位，也說明了好萊塢對于百事達模式的認可。
至于奈飛的模式，這些公司現在沒有興趣。
或許一年之后，里德-哈斯廷斯再向好萊塢推銷奈飛的模式，得到的會是完全不同的結果。
但現實情況逼迫里德-哈斯廷斯只能再次坐回談判桌前，繼續與相對論娛樂進行全資收購談判。
這場談判一直拉鋸到了十一月下旬，雙方都不同程度的做了讓步。
相對論娛樂的評估團隊，給奈飛的評估估值在3500萬美元到4500萬美元之間。
從1997年成立到2001年底，創業四年的時間，奈飛虧損額逐年翻倍，產業模式在大環境的影響下，也沒有顯露出足夠的活力，被市場整體看衰，評估偏低屬于非常正常的情況。
談判進行到最為激烈的階段，羅南也拿出了這份評估報道，上面的任何數據都有理有據，有充分的市場調查作為支撐，連里德-哈斯廷斯都無法硬著頭皮強力反駁。
到十一月底，雙方終于在談判中達成一致，相對論娛樂以4200萬美元全資收購奈飛，但這不包括奈飛的債務。