開場就是先公布了三輪四家公司的得分情況，珠華集團排名第一，廣交公司排名第二，我們第三，第四家公司是一家香港公司，五岳集團墊底，華欣查了很久，也不知道這家公司到底是什么來歷
省公交領導先講道“三輪的投標分數，四家公司的領導也看到了，你們前面的分數，就是你們現在的投標得分基數，咱們這第四輪是最后一輪，加上前三輪的分數，就是你們最好的得分。我強調一下，我們這次招標只招一家公司，希望大家在最后一輪，不要再有任何的猶豫，盡自己最好的能力投標。
我們這次招標是完全公開的，我們就在這談判桌上直接商討出最好的結果，所以，你們不要有任何顧慮，我們的結果都是公開透明的，一目了然。現在開始第一輪報價”
珠華集團代表舉手問道“請問，一共有幾輪報價呢”
省領導回答道“這個你們自己想，到了我們心里合理的價位，我們就停止，也就是說，你們每一輪的報價都可能是最后一次報價，所以，各位每一輪報價最好就是你們最大的報價”
報價的形式很簡單，就是直接出價，把數字寫在紙板上，然后亮出來就可以了。
因為有了前三輪的報價做基礎，排名第一的珠華集團前三輪累計報價6200萬，第二的廣交集團累計報價5700萬，我們報價4900萬，第四的五岳集團報價4000萬，這一輪的報價珠華集團加到了6500萬，廣交集團加到6000萬，我想了想，加到了5700萬，身后的杜詩陽有點沉不住氣了，低聲和我商量道“不知道還有幾輪報價，你報這么低，會不會一輪就結束了啊”
我自信地說道“放心，沒三輪報價，他們是不會結束的，我們就等他們報到了最大數額后，咱們再報看看他們的最大底線在哪兒這樣咱們也心里有數不然這錢不是花的很冤枉”
第二輪報價還沒開始前，珠海公交公司的領導說道“這一輪，我看不到你們的誠意啊這是30的10年的營運公司股份啊，6000萬會不會太少了點啊如果第二輪還是這么小幅度的增加，我們會考慮縮減股份比例的”
第二輪出價，珠華集團報價7000萬，廣交集團6700萬緊隨其后，我報價6500萬，還沒開始發力，沒想到的是五岳集團直接報出7200萬的價錢，大有后來者居上的架勢
報價完，市委的副市長對著我說道“陳總，您這次是沒打算中標是吧怎么一直不舍得報價啊我得提醒你一下，不能一直觀望了，每一輪都可能是最后一輪報價的”
我笑著說道“都是錢啊我們這不是沒錢嗎不像他們幾位都是財大氣粗的，我得小心謹慎一些，快扛不住了再這么下去，我就傾家蕩產了，得了你們的股份，我一分錢都沒了，不還是竹籃打水一場空”
臺上的領導非但沒生氣，還哈哈大笑，其中這位副市長，用五根手指頭，指了指我，我注意到他這個看似平常的姿勢，微微地笑了笑。
第三輪的報價再次開始，我看到廣交集團似乎有點坐不住了，兩個人糾結了很久，報價了7500萬，珠華集團財大氣粗，報價8000萬，再看廣交集團的人已經開始絕望了，我和杜詩陽商量了一下，杜詩陽想報7600萬，被我阻止了，直接就報了個7000萬，令我沒想到的是這個五岳集團竟然也報出了超過8000萬的價格，報了8100萬。
三輪結束，杜詩陽一直在我身后嘮叨著“你這樣太冒險了，萬一是最后一輪，咱們前面的工作就白做了”
我自信地說道“你放心吧，不到一個億，他們是不會結束的就看誰先撐不住了”
第四輪還沒開始，廣交集團就宣布退出競標了，因為現在價格至少在8000萬以上才有機會中標，每輪報價他們都落在下風，根本就沒機會，這已經是是他們能出價格的極限了。
珠華集團還是最先報價，直接升了9000萬，這是想讓我們知難而退，像廣交集團一樣，可惜，我是不到最后不會放手的，這一輪我還是沒有超過他們85000萬，這惹得珠華集團的代表很是不滿，直接和我叫道“陳總，你什么意思啊不想贏，就退出，就這么吊著我們，這輪要是結束了，我看你怎么辦”
我笑著說道“我還不想失去機會，跟著你們后面報價，有什么問題嗎誰讓你們次次抬高那么多，這要是最后一次，算我們倒霉，不是的話，我們就還有機會啊”
杜詩陽在我身后拽著我，埋怨道“我不是給你底線了嗎一次性報上去就是了，干嘛來來回回的，這么小氣，萬一失手了，我看你怎么辦”
我笑著說道“報那么高，不是給人看我們的底線了，那我們還怎么贏我說了不超過一個億，他們是不會放手的只是五岳集團是個變數，咱們的小心點”