張小川不屑地說道“你說得這些，我們又不是我不知道，可你低估了我們的銷售能力，和占領市場份額，就拿去年說吧，我們在國內前100名的地產里，我們戰略合作的，就有34家，已經占了三分之一的，再說大項目上，超過30萬平的項目，我們全國就做了204個，你說，這是多大的市場份額吧這里面還不包括，我們可以做，但我們沒做的項目如果，我們現在降價的話，你覺得我們能得到多少市場份額”
我搖著頭笑了笑道“不是我覺得，而是應該你們自己覺得，先說你們的34家戰略，有幾家是資金運轉正常的有幾家是簽了戰略的，是根本就沒執行你們的戰略協議，再說，你們所謂30萬平項目，這是幾年的項目啊一年30萬平自然是大項目，可你要是十年呢也能算是大項目嗎一年也才3萬平。降價你們降得起嗎就算是國家同意你們降價，你真能降嗎能降多少你能降到二線品牌的價格嗎你能降，別家就不能降了啊你們仍然會是最高的”
這輪辯論我勝了，大家都說話了。
鄭總還是一副趾高氣昂地態度說道“先不說這些了，我現在就想問問，你打算怎么和我們合作”
我哦了一聲道“現在我沒這個打算了”
鄭總臉色一邊，站了起來道“亂彈琴，那你叫我們過來干什么”
我啊了一聲，疑惑道“我沒叫你們來啊，是你們叫我來的要談，也是你們談條件，不是我談，我無所謂，最多是一拍兩散，大家都拿不到這個項目”
鄭總深呼吸了一口氣，緩緩坐下來問道“我們拿不到不要緊，最多就是損失幾百萬，你們呢你們的設備怎么辦你們輸得起幾百萬嗎”
我笑了笑道“你以為你們是公家的錢，輸了也就輸了，我們是自己的錢，輸不起是吧正所謂，人爭一口氣，佛爭一炷香，你們都把話說這么絕了，我不得為自己爭一口氣啊不蒸饅頭爭口氣幾百萬我也輸的起，但別以為就是這幾百萬的事，從今往后，但凡你們公司參與的項目，我可以會插一手，不見得會搶得過你們，但一定不會讓你們好過這個梁子咱們算是結下了”
鄭總拍了拍手道“夠狠啊，沒看出來，小伙子，挺有氣魄的，這個好了，我們合作，你占三，我們占七，價格我們定，你們跟就可以了，你們的利潤也很客觀的，和氣生財嘛，你說是不是”
我搖著頭道“不是憑什么你們占七，我占三啊這項目我一早就盯上了，利潤這東西又不是你們給的我還是那句話，這項目有你沒我，有我沒你們你要怪，就怪你們這兩位不會說話的小朋友，來我這兒和我耀武揚威個什么勁兒啊我可不吃你們那套誰給你們的優越感呢以為我們小公司就好欺負啊我能接這樣的項目，就有這個魄力對不對張總”
張總抬起頭，同樣的語氣說道“鄭總，我們也打挺多年交道了，我自認對你們公司還算不錯的，幾個項目合作下來，我沒欠你們一分錢吧為難過你們一次嗎過年過節的，電話都不來一個，我大小也是個領導，這項目是我負責的，你以為隨便找個領導，就讓我把項目給你們啊給我打招呼的領導多了去了，我為什么要給你們面子，還不是看在這么多年合作過，還算愉快可你們公司這兩位就不讓我愉快了，把我當什么人了竟然命令起我來，你們是沒做過項目，還是怎么的就算讓你們中了標，后期供貨，我能讓你們稱心如意，你們覺得，你們的貨能順利進廠還是能順利拿到貨款啊”
鄭總愣了一下，終于知道自己處于下風了，急忙瞪著眼睛，對著兩個下屬呵斥道；“你們是怎么和張總對接的”
沈晶冰急忙解釋道“我們只是傳達公司的意見而已公司沒任何打算和其他廠家合作的意思”
張總呸了一聲道“是啊，你們沒有，別人也一樣沒有，我告訴你們，這次評標，我會公開公正的，誰來說情，我都是一樣，評標的標準我也可以告訴你們，主要是以價格評分，你們看著辦，你們覺得你們中標的幾率能有多大”