寧寧哦了一聲道“我明白了，不管我們兩個誰勝出，都是公司最大利益化，讓她們自相殘殺，讓她們以為我和小蓉還是競爭關系，是在替她們著想”
我嗯了一聲道“對唄就是這個道理先要到她們的底價，咱們來報價，兩家價格都不要報的太低，一共三輪，看第二輪的價格再說，最主要是控制利潤，沒錢賺，咱們寧愿不中標”
小蓉提出了自己的疑慮道“那萬一是其他廠家報低價呢那可怎么辦啊”
我撇著嘴說道“你以為華信是以價低者得嗎實驗結果你們知道分數嗎”
寧寧點著頭道“知道啊，我們路通，不是，是咱們路通最高分，和源第二”
我又問道“那知道實驗占評標數分總分的百分比是多少嗎”
小蓉搶答道“30，價格占30，服務占30，付款方式占10。”
我嗯了一聲道“那就對了啊價格只占30，100分才占30分，咱們就算是最低的兩家，也才占30，剩下的才是最重要的現在咱們已經一家第一，一家第二了價格高不也是很正常嗎再說了，只有咱們才和華信的體系有聯系，付款問題，咱們不用擔心，她們就不一樣了，她們不了解華信，她們可不敢像咱們一樣，三個月，四個月的款期，她們敢收承兌匯票嗎咱們可以啊只要價格利潤空間夠，咱們就可以做”
兩個人同時點了點頭。
我其實和她們說這些，都不是這次投標的重點，我相信，只要真的是李敏開了口，打了招呼，不用我們做這么多工作，我們也會中標的，只是我不想贏得那么難看而已
第一輪報價結束了，路通的分數仍然是最高的，但華信的何總卻打電話給我了“費總啊，第一輪報價出來了，你這報價也太低了點吧往上調一點啊你們這樣能有錢賺嗎”
我笑嘻嘻地說道“我就是不專業啊我們也不知道該報個什么價啊本來想著都是自己的廠家的，誰知道那個袁站長一下子弄這么多家進來競爭，萬一人家比我價格低很多呢，那不是讓你難做嗎再說了，現在還能往上調啊沒聽過，第二輪報價還能比第一輪高的啊”
何總笑著說道“我說可以，就可以你們可以再報價說明里，說清楚，你們接受銀行承兌匯票，價格上要求高一點還有啊，那個袁站長估計是個傻子，我都說的那么明白了，他還要搞事，這事成了后，我就把他趕走，李總發話的事，他都敢自作主張，我看啊，是不想干了”
我笑道“別，至少這段時間別動他，那太明顯了，我找個時間去回回他，看看他到底是個什么貨色，估計就是個傻子，那就沒必要趕走他”
何總嗯了一聲道“那也行你看著辦吧，我還是那句話，價格可以變動，怎么改，看你們自己了”
我笑著說道“好的，好的”
何總又說道“這事你交給下面的人做就是了張總這幾天好像要過來，打你電話打不通呢，你先給他回個電話，定下時間，李總可是很重視這事啊張總辦事是真爽快，他回去后，合作合同就傳過來了，還親自派他助理過來，和李總見面，基本達成一致了”
我哦了一聲道“我遲點給他回個電話，那你們談正事，我去就不合適了吧這邊的事，我還真不放心，我手底下的人都是新手，對你們這大公司的招投標不太熟悉，之前第一次報價，差點就上傳不成功，錯過了截至日期”
何總切了一聲道“多大點事啊，就是走個過場而已總之，你別管了，我都和事業部的打好招呼了，你把你下面負責的人電話姓名給我，我和她們說一聲，讓她們交你們的人怎么操作你呢，還是過來的好，我們都知道，張總之所以這么給我們面子，那都是因為你啊就差張總沒直說了”
我急忙解釋道“這還真不是，張總這人我太了解了，是地地道道的生意人，無利不起早的那種，我呢，就是把中間厲害關系講給他聽而已，他也說了，用誰家的都是用，再說，你們華信合作的態度這么好，也看中了李總這個人，對他脾氣你知道的，男人的那點事嘛所以，這事才能成的”