阿華很誠實地回答道“去年，來了個銷售總監，把銷售政策改了，我們的車就不好賣了”
我哦了一聲道“銷售政策變了是針對你一個人啊還是針對所有銷售員啊”
阿華回答道“所有人”
我嗯了一聲道“那就是同等條件下，有人超過你了”
阿華點了點頭，沒解釋。
我沒問原因，而是說道“所以，你就來這里了”
阿華愣了一下，明顯沒明白我的意思，解釋道“不是的，我來這里是因為廖總給我開的條件好”
我哦了一聲道“條件好，你就答應了，那你想過沒有，你是否稱職呢”
阿廖一看形式不對，急忙說道“陳總的意思是”
我截住了阿廖的話說道“我的意思就是廖總讓你當銷售總監，以你現在的能力還不稱職”
阿華十分不服氣地說道“我怎么就不稱職了自從我來了之后，這里的業績直線上升，銷售額翻了一倍，難道這樣還不稱職，那你告訴我，什么樣的人才算是稱職”
阿廖看見我臉色難看，急忙說道；“別這么和陳總說話，他這么說你，自然有他的原因，你聽他就行了”
阿華不知道我什么來歷，應該從進公司后，就沒見過我，估計也沒人告訴他，我是什么來歷
但聽到阿廖都這么做了，也不好再反駁，低著頭，忍著氣，沒說話。
我板著臉說道“你連聽都不聽就反駁我，這本身就說明，你的問題我能這么說，就一定有我原因的我告訴你，做個銷售冠軍和做銷售總監是兩個概念，你自己賣得好，卻帶動不了整個團隊，這能算稱職嗎你的工作職責是什么，你知道嗎”
阿華低著頭，不敢說話了。
我繼續說道“門口請的美女，是你的主意對吧”
阿華點了點頭。
我哼了一聲道“華而不實，不是所有的銷售技巧，都適合咱們的吸引顧客固然重要，但你也要看吸引來的客戶，是不是有效客戶那些來看熱鬧的，吸引來一點作用沒有還有啊，你得根據不同得客戶，指定不同的銷售方針就說剛剛那個探頭探腦的客戶吧不用對他過分熱情，進來了，就讓他自己先看，他要是真感興趣了，自然會來找你們的如果不感興趣，你就是再熱情，他也不會賣的，而且他還沒看呢，被你們這么一嚇，連看得興趣都沒有了。”
阿華嗯了一聲，應該是接受了我的說法。
我看他沒這么反感，就放低地聲音說道“銷售也分很多種的，不是每個銷售員都需要能說會道的現在老老實實的銷售最吃香，問你什么答什么，專業知識要有，但不需要和每個顧客都說專業的事，他們也不一定會明白根據不同顧客的不同需求，制定不同的銷售策略。這些東西，我覺得你肯定會，但你就自己會可不行啊，也得把你的下屬教會啊你是帶團隊的，你要明白，你的責任是整體銷量，你要對整個公司的銷量負責”
我看了看阿華的表情，他默不作聲，知道他聽進去了。
我臉色緩和了一點說道“你有沖勁，也肯干，銷售冠軍帶給你收入，也帶給你榮譽，可花無百日紅，你不能一直吃老本。你這么年輕，可你要想著進步啊，現在有這樣的臺階，這樣的平臺，你不該想著怎么加強自己的能力嗎不是只有自己會銷售，就是有能力的管理能力同樣重要，三種人才是未來最有前途的，一種就是銷售人才，一種是專業人才，最后一種就是管理人才你銷售已經沒問題了，汽車的專業知識我相信，你也肯定沒問題，那是不是該在管理上下點功夫了”
我再次看了看阿廖和阿華道“管理能力，可不是你們想得那么簡答的，以為管管人就行了。你得有本事讓你的下屬服你，還得讓他們各個都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事培養人才就是管理能力的最基本體驗，渾身是鐵又能打幾根釘還得靠團隊作業，才是硬道理同時，除了培養人才，你還得在公司運作上，也對公司有所建樹，例如公司的整體制度的制定，公司財務上的漏洞，公司未來發展方向，這些都需要你的專業意見。你是不是覺得，你只是個銷售總監，不需要操那么多心公司的發展，就取決你的銷量，所以，你的意見是對公司發展最基礎，最重要的。”
阿廖嗯了一聲道“我現在最大的問題，就是沒人能給我專業的意見，所以很多決策上，我只能自己決定，就出現了很多錯誤的決定，像之前的合約簽的，就有很大的問題，要是阿華你那時在的話，可能就會給我提出很多合理化的建議了，現在我們就沒有那么被動了”
我繼續說道“阿華，現在我說你不稱職，有問題嗎”