美琪接口道“國家政策突然下來，三道紅線一出，銀根緊縮，我們也沒做好準備，哪個地產公司不得有些土地儲備啊我們也考慮過，政策會越來越嚴，只是沒想過會卡得這么嚴。”
我撇了撇嘴道“這政策也不是從天而降的，是你們自己沒到預先掌握好國家政策，才會措手不及。你們買地是剛需，但也要根據自己的實力來，岷東新區的120畝地，你們買的就是不量力而為了、既然那塊地已經拍到那么高了，你們為什么還一定要拿下來這已經嚴重超出了地價的本身，就算你們以后建起了商業住宅，你們得賣多少錢，才能收回成本啊還是你們打算還借著地產勢不可擋的東風，借銀行的錢下蛋啊現在早已經不是站在風口上，豬都會飛的時期了洞察市場先機，是一個地產開發商就基本的功課啊”
李濤有點不悅地說道“說得容易，做起來難啊”
我白了他一眼道“有什么難的我說的哪一樣難了你們買地不在市場的均價上，而是已經大大超出了預算，這難道不能控制嗎國家早在幾年前，就一直在強調放緩地產開發的腳步，要解決剛需，剛需這消息報紙新聞天天都可以看到的，難道還要新聞和你說，國家不給你們這些地產批貸款了，你才知道啊”
李總突然問道“你怎么知道我們買地的事”
我切了一聲道“既然咱們要合作，這些事，我當然要知道了，知道這些事也不是很難吧”
李總有些失望地說道“那我們的合作”
我哎了一聲道“問題出了，就想辦法解決就是了當然也要知道問題出在哪里下次不會再犯，不能再給自己任何借口你們公司這幾年還是穩扎穩打，樓盤的口碑一直很好，還是以質量為中心的。就沖這一點，我就覺得值得合作但解決你們的資金問題，不是根本，而是要想想怎么樣盤活你的這兩塊地”
李濤再次搶話道“還能怎么盤活，只要有資金，我們就建別墅區，這地塊旁邊就是岷江支流，是正宗的江景房，一定可以大賣的到時候，資金自然就回流了。”
我譏笑道“我看你是真不看報紙，不聽新聞啊別墅區的建造，早就有政策了，批文根本就下不來，就算下來了，按照國家規定，前期的投資投入要占總投入的5070，這可不是你可以邊建邊賣房啊再說了，你真當眉山人民各個都這么有錢啊別說別墅了，現在就算是大戶型的平層，已經很不好賣了，你還建別墅”
李濤傻了眼問道“那我們該怎么辦”
我想了想說道“我看了下去年眉山的房屋庫存量，高出往年幾倍。這幾年，大家都在建房，可買房的人卻越來越少，商品樓不是一般老百姓承受得起的更何況是別墅了隨便一套賣不出去，一壓就是幾年，那就是幾百萬放在那里，動也不能動了這樣都會出現資金流動問題要根據國家政策走，順勢而為。不是要建彭山港嗎那它的上游就會有很多的水利樞紐，我看了，你們這塊地正好經過水利樞紐，還可能是最好的建造地點。不妨和市府那邊做個交易，將你們的地交換給市府，換一塊小點的地皮，讓市府那邊補個差價。這樣資金有了，地也有了，而且開發時間就延后了，這不是一舉兩得嗎”
李濤不屑地說道“那我們就不需要你的資金了，那還談什么合作啊”
我鄙視地回答道“打完齋，不要和尚了是吧我剛剛的分析，是用錢都買不到的。你們需要的僅僅是資金嗎是不知道該怎么打開現在的局面，我已經傾囊相贈了，這難道就一定不值錢嗎那你們覺得，現在自己是不是就已經可以解決問題了，就不需要我了，是嗎我問你，你懂具體該怎么操作嗎補的差價，就夠你新地皮的開發了你又知道不知道，換回來的地，你該干點什么嗎你以為就憑這點價差，就可以維持整個項目了嗎”
李濤不敢再說話了。
李總打著圓場道“陳總，你誤會了，我們找你合作，自然是看中你的眼光，你解讀的政策導向，這都是無價之寶啊那以后還得請陳總好好，幫我們把把脈，看看未來我們該怎么走還有哪些的不足和片面性這些相對于資金來說，重要得多”
我搖了搖頭道“李總，您太抬舉了，我也沒做過什么地產項目，剛剛說的那些，就是自己的一點拙見而已。”
李總擺了擺手道“這可都是至理名言了，那是什么拙見啊那陳總，你打算怎么和我們合作呢資金方面”
我點了點頭道“我可以投資，然后聯合發開，具體的比例，我不逼你，你打算讓出多少就是多少而且，我打算以你們公司為，在四川省，在西南地區大力開發地產。”
美琪問我道“陳總，問您個問題，既然您都看好我們公司了，以您公司的實力，為什么不想著收購我們，而只是想和我們合作呢”
我解釋道“到什么時候，分散投資風險都是王道，我人生地不熟的，收購了你們公司對我一點好處都沒有。和你們合作呢，大家一起賺錢，實現一個雙贏局面。另外，我們一樣需要一個代言人，一個西南地產的代表，我們公司是出名，可隔行如隔山，我們要是自己賣房子，沒有你們的幫助，我們根本就賣不出去的。”