我搖著頭道“既然都做這么大了，怎么不開始做渠道呢”
溫伯啊了一聲，好奇地問道“怎么做渠道啊”
我噢了一聲道“忘了你不是做銷售的我給你找個人回來，幫你把渠道做起來，款要壓給你的代理商身上，不要自己壓款”
溫伯還是不理解，我繼續解釋道“這么說吧，你是字頭的阿公，你下面的馬仔是大哥，大哥下面有小弟，你把你的貨賣給大哥們，大哥們得先給你錢，然后他們再給他們的小弟賣貨，小弟們也得先給大哥們錢要和你拿貨，就得先給你錢，把風險都推給下面的人”
溫伯啊了一聲道“這么做不地道吧”
我無奈地笑了笑道“那也得你的貨賣的好，你才能這么做啊現在這么多人要你的貨，你一個人也不好管理，你現在就負責生產，出貨的事，就交給下面的人做，他們想賺錢，就自然會賣力地賣貨，收錢做生意肯定是有賠有賺，他們想賺錢，就得有風險風險是平攤的這怎么是不地道呢”
溫伯哦了一聲道“我明白了”
我繼續說道“把你的渠道建立起來后，你只要把握好生產渠道，把產品做好，不用操心其他的，都會有人替你宣傳的其實，你現在能做的這么好，有運氣成分，你前期什么廣告宣傳都沒做，能賣到現在這樣算是個奇跡了，但不要指望一直會有奇跡發生，這就是我說的風險，你錢全部壓在別人手里，貨一旦賣不出去，就會全部退回來給你，到時你就一倉庫的庫存，錢還回不來，你想想是不是一下子就運轉不起來了”
溫伯點頭道“是啊做生意，我是真的一竅不通那就聽你的，你趕快找個人過來幫我啊”
我板起臉說道“你也別什么都靠人啊你該叫下面的人做的，就叫下面的人做，但你自己得懂啊光頭忠誠是夠了，就是不是做生意的料”
溫伯哎了一聲道“也是沒辦法啊我年紀也大了，很多事都跟上時代了，腦袋也不靈光了，早就想找個人接我的班了，可真是沒人啊你也知道，我是干什么的，砍個人還行，做生意，哪有人會啊”
我想了想說道“我觀察了一下，安仔好像挺機靈的，你可以培養一下”
溫伯猶豫了一下道“安仔人是挺機靈的，可我總覺得他不夠老實，再說跟我的年頭也短，我還是有點擔心”
我也不好再說什么，這畢竟是他的家事，就安慰道“您老是老當益壯，就只好自己親歷親為了”
溫伯笑道“我還能活幾年啊，總的有人接手啊你幫我留意著吧看看要是有好的人選，就告訴我”
離開水果欄，我又去找了寶兒，寶兒一手拿著杯咖啡，一手拿著手機，就在她公司樓下的噴泉石階上坐下，好不容易講完電話，急匆匆地問我道“師傅，這么急著找我，什么事啊我還上著班呢，一會兒還有個會要開呢”
我撇著嘴，拿起了她手上的咖啡，喝了一口道“這玩意怎么這么甜啊你加了多少糖啊”
寶兒笑道“這不是咖啡，是抹茶這玩意貴著呢，現在上班一族，都得喝這個，才顯得出自己是個白領”
我切了一聲道“我要是端個保溫杯，我是不是就是老干部了我看你，這班上的不亦樂乎的啊你是不是忘了自己該干什么了”
寶兒急忙搖頭道“當然沒有了我實習期馬上就過了，銷售副總，我志在必得”
我撇著嘴道“我都和你說了，我是要你了解他們公司，要代理權啊現在可好，你直接就打算在這兒養老了”
寶兒無奈地說道“他們公司制度很嚴密，不到那個級別，根本接觸不到深層的東西”
我不耐煩地說道“你了解什么深層東西干什么啊你是打算收購他們公司啊”