在這當兒，秀草主動請纓，她覺著自己是被黃娟花了大價錢救下的，感念這恩德，一心想報答，但她如今卻整日只陪著尤氏姐妹們，也沒有能為尤家做更多事，心中一直覺著不安。她認為自己能承擔這份工作。
黃娟眼前一亮，暗自思索了一回，以她對秀草的觀察，這個姑娘利索能干且忠心，言辭應對也得體，如果給她機會磨煉，結果會值得期望的
囑咐了秀草許多事后，黃娟就安排了秀草正式上崗了。她對秀草道，起初若是招攬客人不順，也沒必要煩惱，無論是她自己，還是這暗香香水，都是要有一個被人接受的過程，她們都要有這個耐心。
不過，比預料中好，秀草很快就適應了與內宅全然不同的環境，她在錦繡居煥發了自己的光彩，也成就了一個新的自己。
秀草勤懇敬業，完全是當做自己的事情來做，在她的努力下，暗香香水的銷量日漸增加。黃娟覺著，如果按照這勢頭發展下去，秀草一人忙不過來，她還是要雇人的，以人來看著管著，不如事先就定下賞罰分明的規矩來。
這個規矩先從秀草開始。過了幾個月，黃娟考察衡量了香水的銷量，給定下了每月要賣出的指標。完成之后，除了固定的月錢之外，店員可以根據銷售額拿提成。三個月不達標，也要罰月錢，最嚴重的要走人。
當然，這額度黃娟定得很適當，不苛刻盤剝，也不放縱懶散的員工。她不可能像錦繡居的掌柜一般，親身在鋪子里看著，對秀草她是可以放心的，但旁人，必須要有約束。
這規矩定下來后，當月，秀草的提成竟然就比每月固定的一兩銀子月錢要多了好幾倍。她拿到手中時都有些懵了，深覺給自己的太多擔不起，懇請黃娟收回。
黃娟自然不肯答應，所謂千金買骨，寬慰了秀草一番，讓她安心收下，這是她的功勞，有功就當賞。日后生意做大了，再請了人來，她就是獎罰的榜樣
錦繡居的佟掌柜本是為了賣寧國府一個面子，不過是貴太太一時興起，橫豎和自己的營生也沒有沖突，也只用了一小塊地方，何況人家也沒有白用了。
本沒覺著這生意能做得好，但現實卻是出乎意料。原來就得到過暗香香水的富貴人家，現在知道黃娟正式開店賣貨了，自然就來此采買了。人家不愿再麻煩大尤氏，還要落一份人情。
從人情往來的方面來看，這其實對賈家并不劃算，但大尤氏對賈珍已冷了心，黃娟更不在意了。
而原本不知道暗香香水的，來錦繡居本是看衣料的，卻不由自主地被那香水吸引住了。秀草準備了些小樣品給客人試用，覺著好的，大多會挑選一兩瓶買走。
女眷們走動時，不免會談論些衣裳首飾之類的話題，這暗香香水的名頭便如此被傳揚開來了。
再之后，就有不少人專程來看個新奇，她們往往又看著各種花樣、顏色的衣料走不動路了，回去時，讓下人大包小包的，帶著香水和衣料滿載而歸。
佟掌柜的看著這情形，喜笑顏開，這筆買賣，真是劃算啊尤家太太說的那個詞兒是什么來著，雙贏，說得對啊，他們都得到了好處
又過了幾個月，黃娟的香水品種增加了，一節柜臺就有些不夠了。和佟掌柜的商議后，佟掌柜把待客的桌椅撤了兩張，暗香的地盤增大了，秀草自己挑選了一個姑娘來幫忙，她升級做了小管事。，，