手機的事，周不器沒有過多參與。
周紹寧是專家。
聽取他的匯報，有一個大體上的了解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。
周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議一方面，是跟美國的運營商tbie簽合同，由他們負責銷售。
其實就是合約機。
根據初步方案，ster的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。
不過，運營商還可以用電話費來捆綁。
美國人的消費力很強，花錢如流水。
ihne的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是50美元。兩年下來，就是1200美元。
ster底氣沒這么足，可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每個月45美元。
也就是說，用戶在tbie中購買ster手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。
總花費就是1279美元
這筆費用中，運營商會拿到電話費的70，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加30的話費提成，總共523美元。
按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。
一套方案是電話費73分成，一套方案是電話費64分成。
蘋果選擇的是64分成，即拿到今后兩年40的話費。
周紹寧經過判斷，選擇了73分成的方案。
如果是64分成，就是長期合作模式。
運營商會在每個月用戶交上話費后，月末分批次地支付。同時，用戶違約的風險，需要雙方共同承擔。
73的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付40，6個月后交付30，12個月后交付30。
這個方案有助于紫微星一次性地就能把所有資金回籠。
即1臺手機銷售之后，紫微星當月就可以拿到199452430403286美元。剩余的1944美元，會在接下來的12個月入賬。
1臺手機的生產成本，大概是240美元。
還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。
也就是說，1臺手機銷售后，就可以直接地回籠資金，產生將近90美元的利潤，流回到國內。
紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開發。
如果10萬臺手機都能順利售罄，這筆生意就可以賺到7000萬華夏幣。
總成本187億，利潤7000萬，毛利大概26。
這個數據還是太低了。
因為這只是“生產銷售”的環節，還沒有扣除企業的運營、薪酬，研發費用、設計費用、公關費用等開銷。
尤其是研發費用，占比超過15。
全都算下來，也就是勉強保本。
可是，保本就是大賺
通過這單生意，紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了，供應鏈體系組織起來了，研發團隊、設計團隊也都組建起來了。
相當于用美國人的錢，幫助紫微星電子把自身業務給理順了。
接下來，就可以大展拳腳了。
值得一提的是，在美國賣手機，就必須給摩托羅拉、微軟、ib等企業交專利費和技術服務費。
以后在國內銷售，就未必了。
國內物價低，消費能力弱。
可以慢慢談。
具體銷售了多少臺手機，老美也不知道，里面也有很多貓膩。這60美元的知識產權開銷，少說也能節省一大半，這利潤就擠出來了。
唯一存在的一點風險，就是手機滯銷這一點幾乎不可能。10萬臺手機數量不大，美帝人民消費力很高。
谷歌的名聲又這么大，10萬臺手機只少不多。
至于后續會不會加量生產，以及會不會為其他運營商定制別款的手機，就要看首批這10萬臺手機銷售后的市場反饋了。