眾人都有點懵。
小學同學、初中同學的感情是真摯的，那時候大家都關系都很純粹。魏澤彬也很在乎這些即將大學畢業的初中同學，就沒什么保留。
他是做二手車生意的。
無非就是收車，修理、翻新，出售。
賺取差價。
在這個過程中，如果總結為兩點，是低價收車、高價賣車。如果總結為一點，那就是高價賣車。
怎么把二手車賣出更高的價格，這里面就充滿了學問。
魏澤彬侃侃而談，他說在賣車的時候，不要急著銷售，要先和客戶溝通，打好關系，談天談地談背景，談文化談經歷談工作。
有同學捧哏道“對，我去年就兼職當過銷售，不能急著賣東西，要跟客戶打好關系。關系好了，賣東西就容易了。”
魏澤彬笑呵呵，不以為然，“那就錯了，跟客戶溝通，搞好關系只是表象，真正是為了摸底看看他這個人到底對二手車市場了不了解”
“呃”
眾人恍然。
這個邏輯很簡單。
如果客戶不了解，就可以適當的開高價了。如果客戶足夠的了解，就很難賣出高價。
魏澤彬的邏輯卻不一樣，“這只是一方面，更重要的一點，是搞清楚這個人的人品和個人修養。如果這個人的人品很好，很有禮貌，很有教養，那就好辦了。這一類的人，往往都是老實人，不愿意出洋相鬧事。他們不鬧事，這就好辦了。”
然后，他又簡單地說了這里面的過程。
其實就是欺騙客戶。
虛報配置、虛報車況，甚至擅自更換車牌，反正很多國產車的造型設計都是模仿國外名車，長得都差不多。對于不懂車的人來說，很容易忽悠。
有時候甚至談妥了，合同簽訂了。提車的時候，就調包了，把一輛沒那么好的車賣給客戶。
因為這些人很有素質，就會認為是自己不懂行情，自己判斷失誤，過錯都自己承擔了。這些人很老實，明知道吃虧上當了，也不敢上門惹事。
就算上門惹事了，也很容易擺平，很難爭取到賠償。
如果真的發現事態鬧大了，不好收拾了，就趕緊一百八十度轉變態度，賠禮道歉，甚至下跪都行，陪盡笑臉。
這些好人都心軟，基本上只要下跪了，再大的事都能搞定，推車退款。
魏澤彬笑嘿嘿，“有些人說，國內市場競爭太激烈，生意不好做，那是瞎扯犢子。我告訴你們，在國內做生意最簡單了。我們的教育體系培養了那么多老實巴交的良民，在良民身上賺錢，是最容易的。所以啊，等你們進社會了，千萬別傻乎乎的當良民。良民都是韭菜，要做鋒利的鐮刀。”
“嘶”
同學們都倒抽涼氣。
對于這些還沒怎么走出校園的大學生來說，這番論調著實讓人大跌眼鏡。做好人，當良民，這還錯了
別說同學們了，連三個受邀參加的老師，也都暗暗咋舌。
感覺這小子太野了，說的都是什么啊
可是聽起來，好像還很有道理的樣子。
魏澤彬接著說“如果在客戶溝通的過程中，發現這個人是個混蛋，罵罵咧咧，素質極差，一看就是地痞小混混，那就給他們以最好的服務態度，別在交易過程中耍貓膩。寧可少賺點，也趕緊把這些人都打發了。一旦鬧起來，這樣的人是最不容易收拾的。最開始我沒經驗，碰見了一個硬茬，把我員工的腿都打折了，后來我賠了80萬，才擺平的。”
好吧，這一番論調，算是讓人大開眼界了。