說著，楊青志身體靠后，點燃了一根煙，笑了笑，意味深長的說道“另外，我也是投行出身，各位心里打的什么主意我也清楚，無非是想要旱澇保收，同時給這200億美元貸款上一個雙層保險，但問題是大家都不是傻子不是”
“話
不能這么說。”
這時候，一個金發碧眼，穿著職場套裝的女人開口了，她看著楊青志說道“根據合同條款，我們是有權利提前收回貸款的。”
楊青志認識這個開口的金發女郎，叫戴安娜。
并且這個金發女郎是他當年在高盛的部門經理，英國人，進入高盛之前，曾是英國駐挪威的全權代表。
精明強干。
可以說是女中豪杰，也十分擅長談判技巧，曾經她就進口挪威鯡魚的有關事項和挪威商人談判，挪威商人精于談判技巧，獅子大開口，出了一個大價錢，想要迫使戴安娜把出價抬高之后，再與他來討價還價。
但是被戴安娜一下識破了他的用意，堅持出價要低，讓步要慢原則，雙方堅持自己的出價，也都拿出了極大的耐心，不肯調整自己的出價，都希望削弱對方的信心，迫使對方做出讓步，也是因為如此，談判陷入了僵局。
最后戴安娜為了打破僵局，使用了談判技巧，迂回逼進，她對挪威商人說，好吧，我只好同意你們的價格，不過如果我方政府不批準的話，我愿意以自己的工資支付差額，不過要分期支付，可能要支付一輩子的。
戴安娜這句話看似接受了對方的價格，但實際上是以退為進，巧妙的拒絕對方，這讓挪威代表一點脾氣沒有，畢竟不管怎么樣他們怎么也不可能讓貿易代表自己出工資支付合同貨款，于是只好將鯡魚
的價格降下來了。
楊青志為什么知道這件事情呢
因為他當時就在現場，而戴安娜也是他親手招進公司的，而商業談判也從來都是這樣，堪稱看不見硝煙的戰場。
但是戰場上又不僅僅是只能敵進我退，還有迂回以及各種心理戰。
楊青志回過神來，笑著看向戴安娜，說道“安娜，我們有多久沒見面了”
“4年。”
戴安娜聽到楊青志的話，一下子就緊張起來了，畢竟是她曾經的部門老大，高盛的終生榮譽副總裁。
可以說，幾乎高盛的人，沒有人面對楊青志不會語調低上半截的。
“嗯，4年。”
楊青志點了點頭說道“我們也是老相識了，從在挪威的時候就認識了，到現在差不多過了有6年的時間，你知道我的性格，我也知道你們的難處，但是問題你們也看到了，由于金融危機的影響，全球旅游業受到重創，酒店業也因此受到了連累，進入寒冬，200億美元，不是說你我個人朋友關系就可以感情用事的，感情是感情，商業是商業，根據合同，你們提前抽貸也不是不可以，問題是，現在把希爾頓酒店賣了，賣個高價，賣90億美元，也還不了200億美元的貸款，中間還相差110億美元。”
說到這里，楊青志目光從戴安娜臉上移向其他坐在這里的各個投行負責人“請問各位同行，變賣希爾頓的90億美元給誰分，這
里面相差的110億美元，你們誰不要”
話音一落。
全場的臉色都變了。
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