他只是在開始時，在向張天昭遞交名刺時，說了幾句恭維的話，然后，就是在旁邊聽。一直到現在，也是這樣……
人來是客，再說了，巴掌不打笑臉人。有那么多的掌柜對自己阿諛奉承，張天昭的心情，還是不錯的。
于是乎，他把所有的掌柜，都集中到旅館的大廳來，也不跟他們客氣，直接就說：“你們都知道，我手上還有二十二萬四千張毛皮。
我也實話跟你們說，這些毛皮里，有兩萬張花貂皮，兩萬張海豹皮，三萬張馴鹿皮，四萬張松鼠皮，兩萬張海龍皮（海象皮），一萬張狐貍皮，四千張熊皮，八萬張黑貂皮。
你們中有哪家，能獨自己吃下所有毛皮的，就對我說，然后帶我去看你的貨物。只要你的貨物合我的意思，我二話不說，就和你完成交易。有沒有呢？”
旅館的大廳內，剎那間悄無聲息，30多個掌柜，都在緊鎖眉頭，冥思苦想，努力地消化張天昭的話。只是這一時半會的，他們又哪來的肚量，敢把張天昭所有的貨物，全部吃下？
“既然沒有，那就這樣吧，”張天昭臉上掛著輕松的笑容，笑瞇瞇地對他們說，“這樣吧，我們搞個拍賣會，把毛皮一種一種地拿出來拍賣，誰出的價更高，誰就得到這種毛皮，怎么樣，有沒有人愿意參加呢？”
在座的掌柜都是人精，聽了張天昭的提議后，不由眼前一亮。
都心想，既然自己不能吃下所有的毛皮，那就集中火力，吃掉其中一種毛皮，也是不錯的選擇，總比空手而歸強多了。
更何況，目前在小胖子手的，除了四萬張松鼠皮價值有點低外，其它的毛皮，都稱得上是好皮子。
眾掌柜這時對小胖子，更加佩服了，如果說，在河邊時，是佩服他的膽量。那現在，就是佩服他的急智——能在不得罪絕大多數人的前提下，為自己謀得最大利益的聰明才智。
“我榮升商號愿意參加拍賣會。”
“我同德利商號，也愿意參加拍賣會。”
“我大玉川商號，也愿意加入拍賣會。”
……
不到三分中，就有8家自認為實力強大的商號，紛紛表示參加拍賣會。
其余20家商會，知道自己的實力不濟，只好唉聲嘆氣地離開了旅館大廳，回到自己的商鋪去生悶氣……
等大廳的人去了一大半后，張天昭望著留下來的掌柜，很認真地對他們說：“相信你們手上，是有不少貨物的，但我只要鐵器，磚茶，鹽巴，藥材，棉花。你們手中的貨物，如果不是這些的貨物話，現在也可以離開。”
又等了兩分左右，見沒有人退出來。張天昭就宣布拍賣會開始。
第一種被拿出來拍賣的毛皮，就是那四萬張松鼠皮。
松鼠皮在大明也有不少，但在質量上，跟苦寒之地的松鼠皮沒法比。
在北京，一張鮮卑利亞產的松鼠皮，基本能賣半兩白銀。四萬張，就有兩萬兩的營收，比空手回去強上不少。
“一千斤鐵。”
“四千斤磚茶。”
“六千五斤磚茶。”
“八千斤磚茶。”