“那可就多了去了。”
“你舉個例子我聽聽。”
“就比如我，去了你們店里兩次，每次去都說有新款男裝，可我這人記性好，能夠確認你們那些男裝根本就沒變過。明明都是積壓款，可你們卻說是新款，這是不是欺騙？”孟東來問道。
“這怎么能是欺騙，這…，最多算是話術。”王漫妮狡辯道。
“呵呵，那咱們繼續。”
“行。”王漫妮被激起了談性。
“像你現在這個崗位，為了促成更多的銷售量，肯定會有一些特別的銷售技巧吧？比如給那些包包鞋子添加莫須有的光環。”孟東來問道。
“嗯，那肯定的，現在是流量時代，我們賣東西的時候一般都會蹭明星的熱度，比如說這雙鞋，XX剛買走一雙，這鞋XXX上雜志穿了同款。不過說明星也是有技巧的，有些人會很煩這種，特別是一般不能說一些流量鮮肉小花，否則人家顧客本來想買，后來一聽他們也穿，就不買了。”王漫妮回道。
“那說誰促成概率會高一些？”孟東來問道。
“就說那些大牌的明星，比如說這個鞋子王菲穿、周迅穿、鞏俐穿，顧客的眼神就會突然高看手上這雙鞋。”王漫妮一邊吃飯一邊回答孟東來的問題。
“王菲周迅穿沒穿過，你們怎么知道的？”
“我們也不知道，都是瞎說的。”王漫妮回道。
“這不就對了，這不就是欺騙？”孟東來算是讓王漫妮自己挖坑把自己埋了：“人都是身在局中不自知，對別人要求嚴格，對自己放松。”
“你可能覺得自己說這些話術都是為了促成，或許顧客也就聽個樂呵，并不會相信，但本質上來說，虛假它就是虛假，哄騙就是哄騙。”
“不是這樣的，就算我不說，別人也會說，別人說了業績高，大家都這么說，到時候我自己一個人不說豈不是傻？這個行業就是這樣，那些包包鞋子的成本其實并不高，可價格動嘎幾萬、幾十萬，靠的不就是花花轎子大家抬。”王漫妮反駁道。
“不止吧，你若是能夠站在中立的立場上看你們那些話術，就會發現，從客人一進門，你們嘴里就沒有真話了。”
王漫妮想了想。
自己平時銷售的時候一般都是看人下菜碟。
說話都是本著以哄客人開心為目的可勁的夸。
看到考究點的客人就夸：能駕馭好這一件的都不是普通人，您的工作跟藝術相關吧？
看到那種精致的客人，就會說：你長得這么好看，是做演員的吧？
至于白領，還可以說：你買這個包是做什么用，上班通勤？我以為您還在上學呢。
夸到點子上，七成顧客都會買。