開始有人掏錢購買了。
因為買自行車屬于大件貨品，買之前都已經早已去問過價了。
知道了什么牌的自行車售價是多少錢。
看了鵬展商行售賣的自行車，同樣品牌同樣的售價，又有十幾塊的電子表贈送，肯定即刻掏錢購買了。
商店很快就賣出了二輛自行車，一輛男款，一輛女款。
送出了一只電子表，四雙絲祙。
因為購買的顧客是一對籌備婚禮的年輕人。
潘大章和楊石頭組裝的速度也越來越快了。
一個中午裝好了十幾輛。
有客人進店，他就介紹產品。
溫小蓉也在旁邊認真觀摩和學習潘大章如何介紹產品的。
有時間的時候就翻閱帶回來的資料。
潘大章還具體教她如何接待顧客，以及跟顧客談感興趣的問題。
前世他開了二十年的店，對于跟顧客的談話術有獨自的心得。
很多情況下，他跟顧客簡單聊上幾句后，就基本夠清楚他是急需要買貨，還是只是來了解，或者根本就不是想來買貨的。
有些人只是看見你開店，對你賺錢的方式和手法感興趣。
即然你都開得，他認為他也可以試試。
首先他要從你身上學些經驗去。
一個中年人進店。
“小伙子，不錯哦。咦，這自行車還是進貨回來，自己動手組裝的。”
他看楊石頭年長，以為老板是他，于是走到他面前，感興趣地看他組裝。
并且有一搭沒一搭跟他閑聊。
“肯定是拉配件回來組裝，你以為廠會安裝好再批發給你，那樣路上運輸會很麻煩的。”
楊石頭抱著熱情接待顧客的態度，認真回答他的問題。
“也是，那么你們這些自行車又是從哪里批發回來的？”中年人興致勃勃地問道。
楊石頭正想告訴他。
潘大章走了過來：“老叔，你是想買自行車，還是看我們開店賣自行車，也想自己去開店的？”
對于這種人，直接點穿他的目的，揭穿他，讓他自己都感到尷尬，自行離開是最好的辦法。
“我，我是想買一輛自行車的，不過對其他的也感興趣的。我哪有本事去開店賣貨？”中年人吱唔著說。
“大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我們這里忙個不停，沒有空跟你閑聊的。”
潘大章的話直接讓他離開了。
“石頭哥，不要跟顧客聊進貨方面的事情，特別是進貨渠道，進貨價格之類的話題。那些問你這些話題的人都不是真正的顧客，他們只是來試探行情而已。”
中年人走后，潘大章告誡楊石頭說。
“我明白了。”楊石頭也明白了過來。
此時經溫小蓉介紹，一個村里模樣的人決定出錢買一輛自行車。
可是他說：“我是一個村里種田的，你那個絲襪我也用不上呀，還有電子表也從來沒戴過。現在就只想買輛自行車，可不可以不要贈品，減十塊錢給我？”
“你這個我做不了主，我去問問老板。”
她跟潘大章說了顧客的意思。
“不是說不可以，但是要是答應他的話，就會有很多人要減錢而不要禮物了，我們搞優惠的目的就達不到了。”
此時看見溫小芹從外面買了一個油瓶的花生油回來，估算有十幾斤。
他靈機一動，對顧客說：“電子表和絲襪你用不著，那些花生油你肯定需要吧。這樣，我送把瓶花生油給你吧。”
市場上花生油的價格也不便宜，賣七毛多一斤。