他知道自己終究套不了被放趴下的命運——這也是每年年會聚餐的既有目標之一。
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TJ，摩托羅拉（大陸）總部。
塞薩爾拒絕了杰瑞德和梁任冰請他去酒吧的邀請，他需要和秘書整理這次行程的收獲和所有相關情報，以便摩托羅拉對內地市場作精準定位。
這些天來，他接連訪問了好幾個大城市的移動公司負責人，也見到了總公司的領導——他對這個國有屬性的企業所持的開放態度很滿意。
這意味著，任何企業，只要進入內地，就能夠獲得公平的競爭機會。
而公平競爭，摩托羅拉還從來沒有畏懼過誰。
“看來需要加快這邊的產品線建設。”塞薩爾盯著手中那份移動公司聯合一家HK有名的市場調查公司做出的調研報告。
在報告中，預測1994年，內地的手持移動通訊設備市場將會增加兩百萬部。
200萬部，就算摩托羅拉能拿到一半的市場，那也是接近十億美元的銷售額！
而且塞薩爾還認為這個預測報告略微有些保守——因為它沒有考慮到移動通訊基站的部署速度。
塞薩爾認為，遠芯科技在手持移動通訊設備方面是無法和摩托羅拉抗衡的——他當然用過遠芯的手機，而且他也承認，遠芯的手機無論是設計還是工藝都很不錯。
但遠芯犯了個大錯！
遠芯依仗著有關聯的遠芯商貿，以為就此掌握了銷售渠道終端……
真是幼稚！
就算塞薩爾這種緊緊只從研究角度來認識大陸的企業家都明白，大陸這樣處于轉型期的國家，任何涉及到公共事業性質（關系國計民生）的生意，都離不開國家的影子！
他們居然天真到以為依靠渠道就能和移動公司，或者說準確點是郵電局抗衡……真是天真！
但不把對手當弱智，是任何一個企業戰略分析家的必要素質。
塞薩爾帶著MOTO（大陸）團隊很仔細地分析了遠芯選擇零售渠道而不選擇運營商渠道原因。
得出的原因大概有幾點。
首先：遠芯確實有著龐大的渠道，這是不可置疑的優點，而且這優點很容易給遠芯以信心。
其次：遠芯依靠渠道銷售BP機和VCD獲得了成功，而且還是大成功，這也是毋庸置疑的——同樣，這也給了遠芯自信。
然后：遠芯拿到了基站，并且對于遠芯來說，基站也是一個新業務，會牽扯到大量的精力。
最后：他們“慫”了，不敢和MOTO，西門子，諾基亞等世界聞名的品牌同臺競爭。
綜合這幾點，再回頭來看，遠芯在產能不足的情況下，選擇緩慢的在渠道釋放產品，這確實也是一個選擇。
——只是，人們怎么可能放著脫胎于郵電局的移動公司的產品不買，而是去你一個商場買？
真以為大陸人民瞬間就有了資本主義市場人們的消費習慣？動不動就逛商場？
合上文件，塞薩爾伸了個懶腰，沖副手一笑：“亨利，要不要叫前臺送點酒來喝一杯？”
“我隨便，先生。”亨利見老總心情高興，他也很開心，這意味著馬上就能回去度假了。
塞薩爾轉身準備拿起電話，卻不料手剛伸到電話機前，電話鈴聲便響起了。