這一刻，他們深刻地感受到嘉谷對手那種“技術比你先進、產品比你優質、特么成本還比你低”的心塞。
好在，看嘉谷的安排，他們有機會讓其他對手感受同樣的心塞——廢話，嘉谷這么大方開放參觀，如果不是希望尋找合作對象，圖啥啊。
北控水務等水務巨頭的技術專家還是繼續做驗證，但負責人已經紛紛找上了齊政。
事實上，齊政也正在等著他們。
十二五時期，環保意識逐漸蘇醒，國家開始對市政廢水、工業廢水采取環保專項水環境整治行動；水務市場蓬勃發展，市場規模達到萬億之巨。但出乎意料的是，這非但沒有使外資水務企業的神話延續，相反，外資企業市場份額不斷縮小。
這是因為，環保產業錯綜復雜，并不是簡單的經濟問題，還是社會、政治問題。
所有市政工程都有一個特性——政府驅動。在水務市場，別說是嘉谷這一幫草臺班子倉促上陣了，北控水務這樣的水務巨頭，面對大型水務工程，也得兢兢戰戰。
在這個大市場里，嘉谷是需要領路人的，尤其是在國企“涉水”漸成大潮的態勢下。
所以，面對幾乎是同時來到身邊的國內水務企業代表，齊政很是干脆：“在鄂省的大型水環境綜合治理項目中，嘉谷愿意合作競標。我的底線是，嘉谷提供全套的生物凈化修復服務，不再出資，但要獲得項目25%的股份……”
鄂省的大型水環境綜合治理項目采用EPC總承包模式，即含設計、采購、施工等的工程總承包模式，嘉谷既沒有能力，也沒有意愿做總承包建設。
齊政的本意，是借合作者的市政公關資源，鍛煉隊伍，也讓嘉谷熟悉一下大型環保市政工程的運營流程。
坦白說，齊政這一條件，實屬有點渣——自己不出資，但股份比例只可以增加，不可以減少，誰的條件更好，就跟誰合作。
但他渣得明明白白的，我就認為高效低價的生物凈化技術體系值這個價，而且我也不追求主導地位，如果無法接受，好說好散。
不過，幾家水務企業的代表靜默了十幾秒，沒有人提出抗議。
“合作競標的份額先放在一邊。”北控水務的方總哈哈的笑道：“齊董，我想問的是，在鄂省招標項目以外，嘉谷愿不愿意開放技術合作？”
能成為國內水務市場中的佼佼者，意味著他們沒少跑馬圈地。相比于市政項目，工業污水的治理更為復雜，所需優化的環節更多。
嘉谷在啤酒廢水、造紙廢水、紡織廢水、煉油廢水、養殖和飼料及食品加工廢水等工業污水上已經掌握了較成熟的生物治理替代方案，如果能引入新技術，哪怕是對部分環節進行優化，也能將成本降低一大截。
相比于一個項目的合作，他們對此更加心動。
“當然。在水務領域，或者說在環保領域，嘉谷都不打算重資產運營。”齊政挑了挑眉，笑容綻開，道：“事實上，我們打算挑選一些長期戰略合作伙伴，提供有關水生植物凈化修復體系的運作服務，以幫助合作伙伴降低生產成本、提高生產效率、減低其業務活動對環境的負擔為主。”
說白了，嘉谷環保業務的戰略定位是，不做具體運營，只做技術輸出的平臺。
這個定位，無疑是最符合幾家水務巨頭的意愿，氣氛一下子就活躍起來了。
“齊董，我們北控愿意第一個與嘉谷達成戰略合作關系……”