也不知道為什么，雖然還沒接聽電話，可馬成文卻有種不好的預感。
他是從V市跳槽跳到X市來的，所以他的銷售基本盤都在V市。
之前V市那邊的鋪貨一直是他在對接，他一開始的時候還天天打電話詢問千杯少的銷售情況，可是漸漸的他也不敢問了，畢竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客戶，不如和客戶各自安好好了。
現在，突然接到客戶的電話，倒是讓馬成文聯想到了好幾種不好的情況。
例如客戶要求退貨，例如藥品出問題來投訴，再例如客戶因為銷量太差而要求更多返點……
總而言之，沒好事。
深吸了一口氣，馬成文還是選擇按下接聽鍵。
丑婦終須見家翁……
馬成文覺得自己不丑，可藥廠的解酒藥太丑，他被誤傷了。
“羅哥……”
電話接通，馬成文用一個非常歡快、親熱的聲調，準備和客戶打招呼。
可客戶卻很不耐煩的直接打斷他：“怎么這么久才接電話？你現在都是這樣做事的嗎？”
一來就被懟……
還真是沒好事兒……
馬成文賠笑一聲，說道：“剛才正在用座機和另外一個客戶聊事情，不好意思，羅哥，沒能及時接聽寧的電話。”
干銷售的就是受氣包，馬成文早就習慣了，只有受得住這一份別人不能忍的氣，才能賺到這一份錢。
客戶顯然接受了他的理由，輕咳一聲，說道：“好，小馬，我們合作好多年了，有些事情我也不和你拐彎抹角，就直接和你說了，沒問題吧？”
一聽這起頭……馬成文就忍不住在心底暗暗嘆了一口氣，腦子連忙開始轉動起來，看看要怎么應付解決。
是賣得不好要退貨嗎？
不知道提高一點返點比例他能不能接受？
唉，估計難了……
算了，就按著盡量不要下架來談吧，該怎么樣就怎么樣……
馬成文的內心戲很多，可嘴上卻很誠懇、很大氣的說道：“羅哥，有事寧盡管說，我們爭取相互理解，協調解決。”
客戶說道：“好，既然這樣，那我就直說了。”
“寧說。”
“小馬，你們公司的千杯少，從今天開始，在V市就交給我們公司來做獨家，怎么樣？”
“羅哥，你不能這樣……啊？什么？獨家？”
馬成文怔了一怔，感覺有點意外，以為自己是聽錯什么了。
可客戶又說了：“小馬，你只要愿意把千杯少交給我們公司來做獨家，我可以少收你們五個點。”
“……”
這一下，馬成文確定自己沒聽錯了。
客戶這個電話是為了要獨家來的，而且還愿意返點。
這好像有點不對勁兒，和馬成文預想中的完全不一樣。
客戶看見馬成文不吭聲，接著說：“小馬，我們公司的實力你是知道的，在整個V市基本上有六成的藥店和我們公司有合作協議，只要你們愿意把千杯少的獨家交給我們，我們公司肯定會努力去鋪貨，而且還給你這樣的返點比例，絕對比你們找別家更合適。”